Essential Skills for an Excellent Career: 2.4. ADL Matrix

Bagaimana posisi industri mempengaruhi strategi Anda
.

Dalam industri dewasa, stratregy terbaik adalah untuk membedakan produk Anda.

Bagian dari berpikir tentang strategi melibatkan pemikiran tentang keadaan industri Anda, memahami bagaimana organisasi Anda cocok ke dalamnya, dan, dari, mencari jalan keluar terbaik Anda ke depan.

Meskipun ada banyak alat yang membantu Anda melakukan ini, Anda bisa mendapatkan wawasan sangat berguna dengan matriks D Sedikit Arthur (ADL). Dikembangkan pada akhir tahun 1970 oleh perusahaan konsultan Arthur D yang sangat dihormati anakku, waktu ini membantu Anda berpikir tentang strategi yang didasarkan pada:

Posisi Kompetitif - Seberapa kuat adalah posisi strategis Anda?

Kematangan Industri - Di tahap mana dari siklus hidup adalah industri?

Menggunakan Matrix ADL

Jika unit bisnis Anda memiliki kehadiran pasar yang kuat dan lini produk baru muncul, Anda mungkin akan ingin agresif mendorong posisi dan menangkap pangsa pasar sebanyak yang Anda bisa. Namun strategi ini tidak berlaku sangat baik untuk lini bisnis dengan posisi kompetitif yang dominan di pasar menurun. Dalam hal ini, lebih baik Anda menempatkan energi Anda ke yang baru, pasar berkembang dan hanya mempertahankan posisi pasar saat ini Anda dalam industri menurun.

Matrix ADL alamat ini kebutuhan yang unik dengan merekomendasikan strategi umum untuk kombinasi yang berbeda dari posisi kompetitif dan kematangan industri.

Tip
Matrix ADL sering dikaitkan dengan perencanaan strategis pada tingkat unit bisnis. Namun bekerja sama dengan baik bila diterapkan pada lini produk, atau pada tingkat produk individu.

Ada empat kategori kematangan industri (juga disebut sebagai siklus hidup industri):

Kematangan Industri

Ada empat kategori kematangan industri (juga disebut sebagai siklus hidup industri):

1. Embrio: Tahap pendahuluan, ditandai dengan pertumbuhan yang cepat pasar, persaingan sangat sedikit, teknologi baru, investasi yang tinggi dan harga tinggi.

2. Pertumbuhan: Pasar terus menguat, meningkatkan penjualan, sedikit (jika ada) pesaing yang ada, dan perusahaan menuai imbalan untuk membawa produk baru ke pasar.

3. Mature: Pasar stabil, dimana ada basis pelanggan yang mapan, pangsa pasar stabil, ada banyak pesaing, dan energi yang dimasukkan ke arah membedakan dari pesaing.

4. Penuaan: Permintaan menurun, perusahaan mulai meninggalkan pasar, perjuangan untuk pangsa pasar di kalangan pesaing yang tersisa terlalu mahal, dan perusahaan mulai meninggalkan atau konsolidasi sampai kematian pasar.

Posisi Kompetitif

Lima kategori untuk posisi kompetitif adalah sebagai berikut:

1. Dominan: Ini jarang terjadi dan biasanya berumur pendek. disana ada sedikit, jika ada, kompetisi, biasanya akibat dari membawa produk baru ke pasar atau telah membangun reputasi yang sangat kuat di pasar (berpikir Microsoft).

2. Kuat: Pangsa pasar yang kuat dan stabil, terlepas dari apa yang pesaing Anda lakukan.

3. Menguntungkan: lini bisnis Anda menikmati keunggulan kompetitif dalam segmen tertentu dari pasar. Namun, ada banyak saingan sama kuat, dan Anda harus bekerja untuk mempertahankan keunggulan Anda.

4. Dipertahankan: Posisi Anda di pasar secara keseluruhan kecil, dan pangsa pasar didasarkan pada niche, lokasi geografis yang kuat, atau beberapa diferensiasi produk lainnya. Pesaing kuat adalah menyalip pangsa pasar Anda dengan membangun produk mereka dan mendefinisikan keunggulan kompetitif yang jelas.

5. Lemah: Ada kerugian terus-menerus pangsa pasar, dan lini bisnis Anda, karena itu ada, terlalu kecil untuk mempertahankan profitabilitas.

Yang dihasilkan ADL Matrix terlihat seperti ini, dengan berbagai strategi yang ditetapkan untuk masing-masing dari 20 kombinasi:

Embryonic

Dominan : Mendorong agresif untuk pangsa pasar -Investasi lebih cepat dari pada menentukan pangsa pasar

Strong : Mendorong agresif untuk pangsa pasar - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif - Investasi lebih cepat pada menentukan pangsa pasar

Favorable : Mendorong agresif untuk pangsa pasar - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif - Investasi selektif

Tenable : - Carilah cara untuk meningkatkan posisi industri - Investasi sangat selektif

Weak : - Putuskan apakah potensi manfaat lebih besar daripada biaya, jika tidak keluar dari pasar - Berinvestasi atau divestasi

Growth

Dominan : -Pertahankan posisi industri dan pangsa pasar -Berinvestasi untuk mempertahankan pertumbuhan

Strong : Mendorong agresif untuk pangsa pasar - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif - Berinvestasi untuk meningkatkan pertumbuhan dan posisi

Favorable : - Carilah cara untuk meningkatkan keunggulan kompetitif dan pangsa pasar - Selektif berinvestasi untuk memperbaiki posisi

Tenable : - Mengembangkan niche atau lainnya faktor pembeda yang kuat dan mempertahankannya - Investasi selectivel

Weak : - Mencari cara untuk meningkatkan pangsa dan posisi, atau keluar dari pasar - Berinvestasi atau divestasi

Mature

Dominan : - Pertahankan posisi, meningkatkan pangsa pasar sebagai industri tumbuh - Menginvestasikan kembali seperlunya

Strong : - Pertahankan posisi, meningkatkan pangsa pasar sebagai industri tumbuh - Menginvestasikan kembali seperlunya

Favorable : - Mengembangkan niche atau lainnya faktor pembeda yang kuat dan mempertahankannya. - Reinvestasi Minimum atau selektif

Tenable : - Mengembangkan niche atau lainnya faktor pembeda yang kuat dan mempertahankan atau merencanakan penarikan bertahap. - Reinvestasi Selektif

Weak : - Mencari cara untuk meningkatkan pangsa dan posisi atau merencanakan penarikan bertahap - Selektif berinvestasi atau divestasi

Aging

Dominan : -Pertahankan posisi industri - Menginvestasi kan kembali seperlunya

Strong : - Menjaga industri posisi atau pengeluaran dipotong untuk memaksimalkan keuntungan (panen) - Minimum reinvestasi

Favorable : - Potong pengeluaran untuk memaksimalkan keuntungan (panen) atau merencanakan penarikan bertahap - Minimum investasi atau melihat untuk keluar dari investasi saat ini

Tenable : - Bertahap penarikan atau pasar kebebasan yang - Keluar dari investasi atau divestasi

Weak : - Abaikan pasar - Divestasi

Menggunakan ADL Matrix

ADL Matrix menyediakan Anda dengan strategi generik. Anda harus menyempurnakan strategi dan ubahlah sesuai bisnis Anda saat ini.

Langkah # 1: Mengidentifikasi kategori kematangan industri Anda.

Pikirkan tentang pertanyaan-pertanyaan berikut anda memutuskan stage mana yang paling deskriptif:

Apa yang sedang Anda alami dengan pertumbuhan pasar?

Berapa banyak pesaing yang Anda miliki?

Seberapa besar pasar Anda?

Apakah investasi Anda meningkat atau menurun?

Apakah penjualan Anda meningkat, menurun atau tetap sama?

Bagaimana produk Anda dibedakan dari produk pesaing?

Menentukan tahap siklus hidup industri tidak mudah, dan tindakan pesaing sering memiliki bantalan ini, sehingga sulit untuk menentukan dan memprediksi. Strategi adalah bukan ilmu pasti, jadi lakukan yang terbaik yang Anda bisa.

Langkah # 2: Tentukan posisi kompetitif Anda.

Pilih yang paling cocok. Berhati-hatilah untuk tidak memproyeksikan posisi Anda untuk menjadi apa yang Anda inginkan, tapi benar-benar ada. Lama kelamaan, sekuat melihat di mana kita kembali saat beroperasi.

Tip: Jika Anda mengalami kesulitan menemukan pasangan yang cocok untuk tingkat kematangan atau posisi kompetitif, mencari kombinasi yang paling mendekati sesuai dengan situasi Anda.

Langkah # 3: Plot posisi matriks Anda.

Pertimbangkan strategi yang disarankan sebagai titik awal untuk perencanaan strategis Anda.

Tip: Lihatlah strategi yang direkomendasikan serta strategi-strategi segera sekitarnya. Ini bisa sulit untuk menentukan salah satu dimensi, dan bisnis Anda dapat berada di titik puncak antara dua posisi. Dengan memeriksa pilihan dekat, Anda dapat memilih susu formula strategi umum dengan paling cocok.

Tip: Sangat penting untuk diingat bahwa sementara ADL Matrix poin Anda dalam arah strategis umum, Anda mungkin akan ingin melakukan lebih jauh, analisis yang lebih rinci sebelum membuat rencana strategis akhir. Jadi memverifikasi pilihan strategis Anda menggunakan satu atau lebih alat strategi lain seperti Analisis USP, Porteris Five Forces atau Bowmanïs Strategi Jam, dan kemudian bekerja apa perubahan internal Anda akan perlu untuk membuat untuk mengimplementasikan strategi secara efektif. The McKinsey 7S Framework adalah salah satu alat yang akan membantu Anda dengan ini.

Poin utama dari ADL Matrix

ADL Matrix adalah alat yang hebat untuk mengungkap strategi tingkat tinggi yang mungkin berhasil untuk bisnis Anda.

Dengan berfokus pada posisi kompetitif dan kematangan industri, matriks membantu Anda melihat peran bisnis Anda bermain di pasar yang lebih besar. Dengan tampilan gambar besar, dilengkapi dengan alat strategi lain, Anda akan memiliki tempat awal yang bagus untuk membangun rencana strategis Anda.

ADL Matrix

ADL matriks dari Arthur D. Sedikit adalah metode manajemen portofolio yang didasarkan pada pemikiran siklus hidup produk.

ADL pendekatan manajemen portofolio menggunakan dimensi penilaian lingkungan dan penilaian kekuatan bisnis. Ukuran lingkungan adalah identifikasi siklus hidup industri. Usaha kekuatan ukuran adalah kategorisasi korporasi SBU ke dalam salah satu dari lima (6) posisi kompetitif: dominan, kuat, menguntungkan, dipertahankan, lemah (dan non-layak). Ini menghasilkan 5 (posisi kompetitif) dengan 4 (tahap siklus hidup) matriks. Positioning dalam matriks mengidentifikasi strategi umum.

Dalam pendekatan ADL, bidang usaha atau SBU tidak terutama ditentukan oleh produk atau unit organisasi. Strategi tersebut harus mengidentifikasi bisnis diskrit dengan menemukan umum di antara produk dan lini bisnis menggunakan kriteria berikut sebagai pedoman:

- Saingan umum

- Harga

- Pelanggan

- Kualitas / Gaya

- Substitusi

- Divestasi atau likuidasi

Penilaian dari tahap siklus hidup industri bisnis masing-masing dibuat atas dasar:

- Pangsa pasar bisnis,

- Investasi, dan

- Profitabilitas dan arus kas.

Posisi kompetitif suatu perusahaan berdasarkan penilaian dari kriteria berikut:

- Dominan: Langka. Seringkali hasil dari monopoli dekat atau kepemimpinan dilindungi.