5. Prioritas Strategis
5.1. Boston Matrix
Fokus upaya untuk memberikan kembali terbesar
Terkait varian: The Matrix BCG, Matriks Pertumbuhan-Share dan Analisis Portofolio
Terkait varian: The Matrix BCG, Matriks Pertumbuhan-Share dan Analisis Portofolio
"Susu" "sapi perah" Anda.
Jika Anda menikmati metafora visual yang hidup untuk bisnis, maka Anda akan menyukai Matrix Boston!
Juga disebut Matrix BCG, ia menyediakan cara yang berguna untuk skrining kesempatan terbuka untuk Anda, dan membantu Anda berpikir tentang di mana Anda dapat mengalokasikan sumber daya terbaik untuk memaksimalkan keuntungan Anda di masa depan.
Catatan:
Asal usul Matrix Boston terletak dengan Boston Consulting Group pada awal tahun 1970. Ini dirancang sebagai metode yang jelas dan sederhana untuk membantu perusahaan memutuskan bagian mana dari bisnis mereka harus mengalokasikan kas yang tersedia untuk. Setelah krisis kredit, ini baru yang penting di beberapa sektor karena terbatasnya ketersediaan kredit.
Asal usul Matrix Boston terletak dengan Boston Consulting Group pada awal tahun 1970. Ini dirancang sebagai metode yang jelas dan sederhana untuk membantu perusahaan memutuskan bagian mana dari bisnis mereka harus mengalokasikan kas yang tersedia untuk. Setelah krisis kredit, ini baru yang penting di beberapa sektor karena terbatasnya ketersediaan kredit.
Namun, Matrix Boston juga merupakan alat yang baik untuk berpikir tentang di mana untuk menerapkan sumber daya yang terbatas lainnya: orang, waktu dan peralatan.
Memahami Model
Pangsa Pasar dan Pertumbuhan Pasar
Untuk memahami Matrix Boston, Anda perlu memahami bagaimana pangsa pasar dan pertumbuhan pasar saling berhubungan.
Pangsa pasar adalah persentase dari total pasar yang sedang dilayani oleh perusahaan Anda, diukur baik dalam hal pendapatan atau istilah satuan volume. Semakin tinggi pangsa pasar, semakin tinggi proporsi pasar yang Anda kontrol.
Matrix Boston mengasumsikan bahwa jika Anda menikmati pangsa pasar yang tinggi Anda akan menghasilkan uang. (Asumsi ini didasarkan pada gagasan bahwa Anda akan telah di pasar cukup lama untuk belajar bagaimana menjadi menguntungkan, dan akan menikmati skala ekonomi yang memberikan Anda keuntungan).
Pertanyaan itu bertanya adalah, "Jika Anda menjadi investasi sumber daya tambahan ke dalam suatu lini produk tertentu hanya karena itu membuat Anda uang?" Jawabannya adalah, "belum tentu."
Ini adalah di mana pertumbuhan pasar datang ke dalam bermain. Pertumbuhan pasar digunakan sebagai ukuran daya tarik pasar ini. Pasar mengalami pertumbuhan tinggi adalah yang mana total pasar berkembang, yang berarti bahwa itu relatif mudah bagi bisnis untuk tumbuh keuntungan mereka, bahkan jika pangsa pasar mereka tetap stabil.
Sebaliknya, persaingan di pasar pertumbuhan yang rendah sering pahit, dan sementara Anda mungkin memiliki pangsa pasar yang tinggi sekarang, mungkin sulit untuk mempertahankan bahwa pangsa pasar tanpa diskon agresif. Hal ini membuat pertumbuhan pasar yang rendah kurang menarik.
Memahami Matrix
Matrix Boston mengkategorikan peluang menjadi empat kelompok, ditampilkan pada sumbu Pertumbuhan Pasar dan Market Share:
Kelompok-kelompok ini dijelaskan di bawah ini:
Dogs: Pangsa Pasar Rendah / Pertumbuhan Pasar Rendah
Di daerah ini, kehadiran pasar Anda lemah, sehingga akan mengambil banyak kerja keras untuk mendapatkan perhatian. Anda tidak akan menikmati ekonomi skala pemain besar, sehingga akan sulit untuk membuat keuntungan. Dan karena pertumbuhan pasar yang rendah, itu akan mengambil banyak kerja keras untuk memperbaiki situasi.Cash Cows: : Pasar tinggi Share / Pertumbuhan Pasar Rendah
Di sini, Anda mapan, sehingga lebih mudah untuk mendapatkan perhatian dan memanfaatkan peluang baru. Namun itu hanya bernilai pengeluaran sejumlah usaha, karena pasar tidak tumbuh, dan kesempatan Anda terbatas.Stars : Pasar tinggi Share / Pertumbuhan Pasar Tinggi
Di sini Anda mapan, dan pertumbuhan ini menarik! Seharusnya ada beberapa peluang kuat di sini, dan Anda harus bekerja keras untuk mewujudkannya.
Quation Marks (Anak Soal):
Pasar Rendah Share / Pertumbuhan Pasar Tinggi
Ini adalah kesempatan tidak ada yang tahu apa yang harus dilakukan dengan. Mereka tidak menghasilkan pendapatan banyak sekarang karena Anda tidak memiliki pangsa pasar yang besar. Tapi, mereka di pasar pertumbuhan yang tinggi sehingga potensi untuk menghasilkan uang ada.
Question Marks mungkin menjadi Stars dan Cash Cows akhirnya, tapi mereka bisa dengan mudah menyerap usaha dengan sedikit kembali. Peluang ini membutuhkan pemikiran yang serius, apakah peningkatan investasi diperlukan.
Cara Menggunakan Perangkat :
Gunakan langkah-langkah berikut:
Langkah Satu: Plot produk Anda sesuai dengan pangsa pasar dan pertumbuhan pasar.
Langkah Dua: Klasifikasi mereka ke dalam satu dari empat kategori. Jika sebuah produk tampaknya jatuh tepat pada salah satu garis, mengambil keras melihat situasi dan bergantung pada kinerja masa lalu untuk membantu Anda memutuskan sisi mana Anda akan menempatkannya.
Tip1:
Tidak ada yang "ajaib" tentang posisi garis antara kuadran. Mungkin ada perbedaan nyata sangat sedikit, misalnya, antara Anak Masalah dengan pangsa pasar 49%, dan Star dengan pangsa pasar 51%. Ini juga tidak selalu benar bahwa garis harus dijalankan melalui posisi 50%. Seperti biasa, gunakan akal sehat Anda.
Tidak ada yang "ajaib" tentang posisi garis antara kuadran. Mungkin ada perbedaan nyata sangat sedikit, misalnya, antara Anak Masalah dengan pangsa pasar 49%, dan Star dengan pangsa pasar 51%. Ini juga tidak selalu benar bahwa garis harus dijalankan melalui posisi 50%. Seperti biasa, gunakan akal sehat Anda.
Tips 2:
Sebuah alat (dan sama-sama kuat) serupa adalah Prioritas Aksi Matrix, yang membantu Anda memilih proyek yang sah memberikan kembali nilai tercepat dan tertinggi. Dengan menggunakan BCG Matrix dan Matrix Aksi Prioritas bersama-sama, Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia!
Sebuah alat (dan sama-sama kuat) serupa adalah Prioritas Aksi Matrix, yang membantu Anda memilih proyek yang sah memberikan kembali nilai tercepat dan tertinggi. Dengan menggunakan BCG Matrix dan Matrix Aksi Prioritas bersama-sama, Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia!
Langkah Tiga: Tentukan apa yang akan Anda lakukan dengan setiap lini produk / produk. Ada biasanya empat strategi yang berbeda untuk menerapkan:
- Membangun Market Share: Membuat investasi lebih lanjut (misalnya, untuk mempertahankan status Bintang, atau untuk mengubah Markus Pertanyaan ke Star).
- Tahan: Mempertahankan status quo (melakukan apa-apa).
- Panen: Mengurangi investasi (menikmati arus kas positif dan memaksimalkan keuntungan dari Bintang atau Sapi Kas).
- Divestasi: Misalnya, menyingkirkan Anjing, dan menggunakan modal yang Anda terima untuk berinvestasi di Bintang dan Marks Pertanyaan.
Tip 3:
Dari perspektif pribadi, Anda dapat mengevaluasi peluang terbuka untuk Anda dengan menggantikan dimensi Pangsa Pasar dengan salah satu Keterampilan Profesional. Plot opsi terbuka untuk Anda pada versi pribadi BCG Matrix, dan mengambil tindakan tepat.
Dari perspektif pribadi, Anda dapat mengevaluasi peluang terbuka untuk Anda dengan menggantikan dimensi Pangsa Pasar dengan salah satu Keterampilan Profesional. Plot opsi terbuka untuk Anda pada versi pribadi BCG Matrix, dan mengambil tindakan tepat.
Poin Penting
Matrix Boston adalah alat yang efektif untuk cepat menilai opsi terbuka untuk Anda, baik secara perusahaan dan pribadi.
Dengan klasifikasi mudah dipahami menjadi Anjing, Sapi Kas, Pertanyaan Marks dan Bintang, membantu Anda dengan cepat dan hanya layar kesempatan terbuka untuk Anda, Anda - dan mengidentifikasi mana yang terbaik untuk menginvestasikan jumlah terbatas uang, waktu, dan usaha yang telah tersedia .