7.5. AIDA : Attention-Interest-Desire-Action (Perhatian-Minat-Kemauan-Tindakan)

Inspirasi tindakan dengan tulisan Anda

"Di dalam hadiah gratis!"
"Dear Jim, Anda telah dipilih secara khusus."
"Memanggil semua orang tua."

Setiap hari kita dibombardir dengan berita seperti ini yang dirancang untuk menarik perhatian kita. 


Dalam dunia yang penuh dengan iklan dan informasi - disampaikan dalam segala macam media dari cetak ke situs web, billboard radio, dan TV untuk pesan teks - setiap pesan harus bekerja sangat keras untuk mendapatkan perhatian.

Dan bukan hanya pesan-pesan iklan yang harus bekerja keras, setiap laporan yang Anda tulis, presentasi Anda menyampaikan, atau email yang Anda kirim bersaing untuk perhatian audiens Anda.

Sebagai dunia periklanan menjadi lebih dan lebih kompetitif, iklan menjadi lebih dan lebih canggih. Namun prinsip-prinsip dasar di balik naskah iklan tetap - bahwa ia harus menarik perhatian dan membujuk seseorang untuk mengambil tindakan. Dan ide ini tetap benar hanya karena sifat manusia tidak benar-benar berubah. Tentu, kita menjadi semakin cerdas, tapi untuk membujuk orang untuk melakukan sesuatu, Anda masih perlu untuk menarik perhatian mereka, minat mereka dalam bagaimana produk atau jasa Anda dapat membantu mereka, dan kemudian membujuk mereka untuk mengambil tindakan yang Anda ingin mereka ambil, seperti seperti membeli produk Anda atau mengunjungi website Anda.

Singkatan AIDA adalah alat yang berguna untuk memastikan bahwa salinan, atau menulis lainnya, meraih perhatian. Akronim singkatan:

• Perhatian (atau Menarik)
• Bunga
• Keinginan
• Aksi.

Ini adalah empat langkah yang perlu untuk mengambil audiens Anda melalui jika Anda ingin mereka untuk membeli produk Anda atau mengunjungi situs web Anda, atau bahkan untuk mengambil papan pesan di laporan Anda.

Versi yang sedikit lebih canggih dari ini adalah AIDCA / AIDEA, yang mencakup langkah tambahan Conviction / Bukti antara Keinginan dan Aksi. Orang begitu sinis terhadap pesan iklan bahwa bukti yang koheren mungkin diperlukan jika ada yang akan bertindak!

Cara Menggunakan Perangkat :

Gunakan pendekatan AIDA ketika Anda menulis sepotong teks yang memiliki tujuan akhir untuk mendapatkan orang lain untuk mengambil tindakan. Unsur-unsur akronim adalah sebagai berikut:

1. Perhatian / Menarik

Dalam dunia media kami penuh, Anda harus cepat dan langsung menarik perhatian orang. Gunakan kata-kata yang kuat, atau gambar yang akan menangkap mata pembaca dan membuat mereka berhenti dan membaca apa yang harus Anda katakan selanjutnya.

Dengan pekerja kantor yang paling menderita dari e-mail yang berlebihan, tindakan-mencari e-mail perlu judul yang akan mendorong penerima untuk membukanya dan membaca isinya. Misalnya, untuk mendorong orang untuk menghadiri sesi pelatihan perusahaan untuk memberikan umpan balik, judul email, "Seberapa efektif adalah umpan balik ANDA?" lebih mungkin untuk menarik perhatian daripada yang murni faktual, "Seminar ini minggu pada umpan balik".

2. Bunga

Ini adalah salah satu tahapan yang paling menantang: Anda punya perhatian sepotong audiens target Anda, tetapi dapat Anda terlibat dengan mereka cukup sehingga mereka akan ingin menghabiskan waktu berharga mereka memahami pesan Anda secara lebih rinci?

Mendapatkan minat pembaca adalah proses lebih dalam dari meraih perhatian mereka. Mereka akan memberi Anda waktu sedikit lebih untuk melakukannya, tetapi Anda harus tetap fokus pada kebutuhan mereka. Ini berarti membantu mereka untuk memilih pesan yang relevan untuk mereka dengan cepat. Jadi gunakan peluru dan subpos, dan istirahat pada teks untuk membuat poin Anda menonjol.

Untuk informasi lebih lanjut tentang pemahaman minat target audiens Anda dan harapan, dan konteks pesan Anda, baca artikel kami di Segitiga Retoris.

3. Keinginan

Bagian-bagian bunga dan Keinginan AIDA pergi tangan-di-tangan: Saat Anda membangun ketertarikan pembaca, Anda juga perlu membantu mereka memahami bagaimana apa yang Anda tawarkan dapat membantu mereka dalam cara yang nyata. Cara utama untuk melakukan hal ini adalah dengan menarik bagi kebutuhan pribadi dan keinginan mereka.

Jadi, daripada hanya mengatakan "Seminar makan siang kami akan mengajarkan Anda keterampilan umpan balik", menjelaskan kepada penonton apa yang di dalamnya bagi mereka: "Dapatkan apa yang Anda butuhkan dari orang lain, dan menghemat waktu dan frustrasi, dengan belajar bagaimana memberikan umpan balik yang baik . "

Fitur dan Manfaat (FAB)
Sebuah cara yang baik untuk membangun keinginan pembaca untuk menawarkan Anda adalah untuk menghubungkan fitur dan manfaat. Mudah-mudahan, fitur signifikan dari penawaran Anda telah dirancang untuk memberikan manfaat khusus untuk anggota target pasar Anda.

Ketika datang ke salinan pemasaran, sangat penting bahwa Anda tidak melupakan manfaat pada tahap ini. Ketika Anda menggambarkan penawaran Anda, jangan hanya memberikan fakta dan fitur, dan mengharapkan penonton untuk bekerja di luar manfaat bagi diri mereka sendiri: Katakan kepada mereka manfaat jelas untuk menciptakan minat dan keinginan.

Contoh: "Ini kasus laptop terbuat dari aluminium," menggambarkan fitur, dan daun penonton berpikir "Jadi apa?" Mempengaruhi audiens dengan menambahkan manfaat ". 

Memberikan tampilan gaya, yang ramah terhadap punggung dan bahu".

Anda mungkin ingin mengambil ini lebih lanjut dengan menarik untuk mendorong orang lebih dalam "... memberikan portabilitas mudah dan penampilan yang ramping dan yang akan menjadi iri teman-teman dan rekan kerja."

4. Keyakinan

Sebagai konsumen mengeras, kita cenderung untuk menjadi skeptis tentang klaim pemasaran. Ini tidak lagi cukup hanya untuk mengatakan bahwa sebuah buku terlaris, misalnya, tapi pembaca akan memperhatikan jika Anda negara (secara akurat, tentu saja!), Bahwa buku telah di Daftar Bestseller New York Times selama 10 minggu, untuk contoh. 

Jadi cobalah untuk menggunakan data keras mana itu tersedia. Bila Anda tidak punya data keras, namun penawaran produk cukup penting, pertimbangkan menghasilkan beberapa data, misalnya, dengan komisioning survei.

5. Tindakan

Akhirnya, menjadi sangat jelas tentang apa tindakan yang Anda ingin pembaca Anda untuk mengambil.

Poin Penting :

AIDA merupakan singkatan copywriting yang berdiri untuk:

• Menarik atau Perhatian
• Bunga
• Keinginan
• Aksi.

Menggunakan ini akan membantu Anda memastikan bahwa setiap jenis tulisan, yang tujuannya adalah untuk mendapatkan pembaca untuk melakukan sesuatu, seefektif mungkin. 

Pertama ia harus menarik perhatian audiens target, dan melibatkan kepentingan mereka. Kemudian harus membangun keinginan untuk penawaran produk, sebelum mengatur bagaimana cara untuk mengambil tindakan yang penulis ingin penonton untuk mengambil. 

Home |Bab Sebelumnya| Menu| Bab Selanjutnya