Membangun Keyakinan dengan Hasil Cepat
Apakah Anda ingat terakhir kali Anda mulai dengan sebuah organisasi baru, mengambil sebuah klien baru, atau yang dipromosikan ke peran baru?
Anda mungkin telah merasakan dorongan untuk membuktikan bahwa Anda naik untuk tugas di tangan, serta Anda mungkin merasa ada tekanan dari atasan Anda atau klien untuk memberikan hasil yang cepat dan nyata.
Membangun rasa percaya diri dengan kemenangan awal.
Apakah Anda ingat terakhir kali Anda mulai dengan sebuah organisasi baru, mengambil sebuah klien baru, atau yang dipromosikan ke peran baru?
Anda mungkin telah merasakan dorongan untuk membuktikan bahwa Anda naik untuk tugas di tangan, serta Anda mungkin merasa ada tekanan dari atasan Anda atau klien untuk memberikan hasil yang cepat dan nyata.
Banyak dari kita telah menghadapi situasi seperti ini di beberapa tahap karier kami, dan tidak ada keraguan bahwa hal itu dapat menjadi pengalaman saraf-wracking. Inilah sebabnya mengapa mengamankan sebuah "kemenangan cepat" sangat berguna untuk membangun diri Anda sendiri-percaya diri, dan untuk meningkatkan kepercayaan bos Anda di dalam Anda. Kita semua bisa mendapatkan keuntungan dari mengamankan pencapaian awal ketika kita melangkah ke dalam situasi baru.
Pada artikel ini, kita akan mempelajari apa yang menang cepat, kita akan melihat ketika mereka paling menguntungkan, dan kami akan berpikir tentang bagaimana untuk mencapai satu ketika Anda benar-benar membutuhkannya.
Jika Anda bekerja di pemasaran atau analisis artikel ini akan menunjukkan cara untuk promoplan untuk mendapatkan kenaikan gaji, mendapatkan promosi atau setidaknya membuktikan nilai Anda dan tetap memegang pekerjaan Anda saat ini. Resesi sudah membuktikan bahwa mereka yang mengecewakan atasan mereka memiliki kesempatan untuk menambahkan nama mereka ke statistik pengangguran. Promoplanning karena itu membantu Anda menghindari dampak-dampak.
Promoplanning
Karena Anda memiliki Analytics yang Anda inginkan Anda memiliki tambang emas nugget penuh menunggu untuk ditambang. Apa yang dilakukan adalah promoplanning dasarnya membuat Anda terlihat baik setelah Anda sudah menemukan emas. Dalam istilah Analytics apa yang saya maksud adalah bahwa Anda menyelidiki situasi saat ini, menemukan "menang" untuk bisnis Anda dan kemudian mengungkapkan memenangkan setelah Anda mendapat persetujuan untuk pergi dan mencarinya, sehingga membuktikan nilai analisis sementara juga tampak seperti pahlawan .
Berencana untuk menjadi pahlawan
Atasan Anda mungkin tidak berpikir ini adalah sepenuhnya etis kalau dia tahu tentu saja tapi itu anjing makan anjing dunia luar sana dan apa yang Anda lakukan adalah menampilkan diri dalam cahaya terbaik mungkin sementara juga menyediakan wawasan bisnis yang sebelumnya bisnis Anda tidak akan memiliki. Ini adalah "Win, Win" skenario selama Anda bermain right. Bukan hanya itu tetapi dengan menerapkan strategi ini sebagai proses Anda mengembangkan strategi jangka panjang membuat Anda terlihat baik terus dan terus melakukan hal-hal yang baik untuk bisnis Anda.
Proses ini terlihat seperti ini:
Proses di atas digunakan untuk menggambarkan suatu proses untuk merencanakan menang cepat dalam rangka membangun budaya bisnis. Klik untuk melihat langkah-langkah apakah itu terlalu kecil untuk dibaca.
Fase Pra-studi
Studi pra-fase adalah ketika Anda atau analis Anda mencari untuk menemukan beberapa buah tergantung rendah dalam hal analisis web.
Studi saat ini situasi
Jika ini adalah pertama kalinya website telah dianalisis maka ada kesempatan baik Anda dapat meningkatkan hasil. Mulailah dengan konversi (mengaktifkan) dan bekerja mundur.
Dalam Pra-studi Anda bisa melihat:
- Mencapai. Yang sumber lalu lintas adalah pemain terbaik dalam hal volume dan biaya? Mengapa?
- Terlibat. Yang ditinggalkan proses memiliki titik tinggi? Halaman mana yang memiliki tingkat bouncing terlalu tinggi? Kata kunci yang terlibat lebih banyak pengunjung? Halaman mana yang memiliki poin lebih tinggi daripada yang lain keluar? Yang menempatkan di website tidak diklik sangat baik saat fungsi utama mereka adalah untuk menarik klik melalui? Mana di situs itu ada menghabiskan waktu miskin? Apakah ini dibenarkan (halaman link?) Atau ini konten yang ingin Anda telah membaca yang sedang diabaikan?
- Aktifkan. Mana sumber mencapai yang terbaik dalam mengkonversi lalu lintas? Kata kunci yang menghasilkan konversi terbanyak? Bagaimana proses Anda mengkonversi saluran?
- Memelihara. Untuk saat ini Anda bisa melihat hal-hal seperti respon email newsletter. Anda mencari keuntungan jangka pendek, sehingga hanya dengan menunjukkan lift di lalu lintas (ditambah aktivasi terkait dan keterlibatan) setelah mengirim newsletter adalah bukti yang cukup.
Setelah Anda telah mendefinisikan kesempatan Anda kemudian mendefinisikan menang potensial. Ini harus dalam hal tujuan bisnis dan berhubungan mana mungkin untuk kesempatan keuangan.
Tentukan potensial menang
Anda sekarang mencoba untuk menentukan hal-hal Anda dapat menunjukkan memiliki nilai moneter.
Katakanlah misalnya Anda menemukan bahwa lalu lintas ke situs web Anda yang berasal dari bouncing adwords kampanye Google tertentu (tiba namun kemudian meninggalkan tanpa melakukan sesuatu) pada halaman tertentu pada tingkat 80%. Pada melihat iklan dan halaman Anda melihat bahwa iklan tersebut membahas satu aspek dari layanan Anda tetapi halaman arahan tidak berbicara tentang aspek ini. Dengan kata lain, halaman arahan tidak relevan dengan pengunjung dan pengunjung Anda tidak menemukan apa yang dia / dia diharapkan untuk melihat.
Demi argumen katakanlah biaya kampanye adalah € 1000. Segera Anda dapat melihat € 800 ini saat ini sedang terbuang.
Anda bisa menghentikan kampanye untuk berpikir ulang dan Anda segera akan melihat tabungan. Namun Anda bisa melangkah lebih jauh dan menemukan kampanye tidak memiliki tingkat bouncing yang tinggi dibandingkan dengan yang satu ini.
Jika kampanye yang dirancang untuk menghasilkan lead mereka mengkonversi yang lebih baik dari halaman arahan rendah tingkat bouncing? Apakah mungkin Anda bisa belajar dari cara kampanye pentalan lebih rendah tingkat kerja? Apa yang mereka lakukan lebih baik? Katakanlah Anda menemukan kampanye lain yang memberikan pengalaman lebih relevan kepada pengunjung yang memantul pada 20% yang menghasilkan 4 kali lebih banyak lead.
Jalankan tes
Setelah menjalankan beberapa tes sederhana (mendasarkan ide-ide Anda tentang apa yang bekerja untuk kampanye yang baik), Anda melihat bahwa dengan mengubah iklan Google untuk sesuatu yang lebih relevan dengan halaman arahan Anda mendapatkan hasil yang mirip dengan halaman yang memantul pada 20%.
Katakanlah setiap penjualan senilai € 10.000 dan Anda hanya menemukan cara untuk menghasilkan 4 kali lebih banyak lead. Jika memimpin Anda ke rasio penjualan adalah 10% dan Anda dapat menghasilkan 100 lead lebih dari kampanye Anda, Anda kemudian dapat percaya diri mengatakan bahwa nilai perubahan Anda adalah (100/10) x10000 - sebuah mengejutkan € 100.000. Sekarang yang menang. Setelah Anda telah menemukan ini menyimpannya untuk diri sendiri sampai Anda telah melalui langkah berikutnya, yaitu untuk desain menang.
Desain menang
Setelah Anda memiliki informasi yang Anda butuhkan untuk paket itu baik menjadi sesuatu yang semua orang dapat memahami dan menjadi bentuk yang semua orang dapat menggunakan. Hal pertama yang harus lakukan adalah meletakkan memenangkan menjadi platform bersama.
Ekstrak data ke platform bersama
Jangan berharap bahwa atasan Anda atau orang lain akan memahami analisis web sama sekali dan kemungkinan besar akan tidak pernah login ke alat analisis web Anda. Anda juga perlu meneruskan informasi ini di dalam bentuk yang mudah didistribusikan. Sebagai contoh Microsoft Office Powerpoint, Word, Excel atau Adobe PDF dokumen adalah alat yang baik untuk digunakan untuk paket informasi karena setiap orang dalam organisasi Anda akan memahami bagaimana menggunakan alat ini.
Konsep menang - hard tank melalui kantor
Mudah untuk memahami adalah kunci untuk berhasil menang konseptualisasi Anda. Tidak ada gunanya menunjukkan bahwa halaman arahan 'a' memiliki tingkat bouncing 80% dan halaman arahan 'b' tingkat bouncing 20% dari kampanye Google. Meskipun ini benar tidak mengemudi tangki melalui jendela kantor Anda bos.
Anda perlu mulai dengan uang Perubahan seluruh kampanye Google kunci dapat mengakibatkan angkat diperkirakan 75.000 € dalam penjualan akan bangun bos Anda up jauh lebih efektif.. Selama memberikan jika Anda bisa. Bagi Anda yang terjaga akan menyadari saya menyarankan € 75.000 dalam penjualan. Hal ini agar Anda dapat dengan mudah di capai. Anda berjanji bos Anda dan kemudian memberikan 75K 100K. Ini membuat Anda menjadi pahlawan yang lebih besar dan membawa lebih banyak perhatian pada nilai Anda dan pekerjaan Anda.
Ketika bos Anda melihat pra-studi Anda dalam jenis format itu no-brainer baginya untuk menyetujui perubahan kampanye Anda. Hanya sekarang Anda membuat perubahan yang kemudian mengakibatkan angkat bisnis yang Anda prediksi.
Ini adalah kunci untuk promoplan karena atasan dalam organisasi harus mengendalikan bisnis, mereka perlu memahami apa yang terjadi di dalam tim mereka. Pemahaman mereka apa yang Anda lakukan adalah kunci keberhasilan Anda, karena semakin menang Anda mencapai lebih berharga Anda menjadi atasan Anda. Jika atasan Anda merasa dia tangan di angkat 100K € dalam bisnis ini adalah hasil baginya juga. Jangan dude misterius yang tugasnya tidak ada yang mengerti, menjadi pemain tim yang berkomunikasi dengan setiap orang secara terbuka apa yang dia berusaha untuk mencapai dan mengapa.
Berkomunikasi untuk memenangkan seluruh bisnis
Setelah Anda telah merancang menang Anda dan memasukkannya ke dalam format yang semua orang dapat membaca Anda sekarang perlu untuk berkomunikasi ke seluruh organisasi Anda. Ini adalah bagian di mana Anda dan atasan Anda memamerkan hasil Anda untuk seluruh bisnis.
Jika Anda memiliki Intranet perusahaan menempatkan menang di sana dan menampilkannya jelas dengan judul yang kuat. "Pelajari bagaimana kita membuat ekstra € 100K dengan biaya iklan yang sama seperti bulan lalu" adalah lebih baik daripada "analisis tingkat bouncing".
Juga jangan lupa daftar email Anda di rumah, mengirimkan link intranet untuk semua staf merayakan kemenangan tersebut, dan panggilan bisnis untuk bertindak meminta mereka untuk menindaklanjuti dengan pertanyaan-pertanyaan mereka mungkin tentang kampanye mereka sendiri atau kesuksesan bisnis.
Mencari menang tidak pernah semudah ini namun promoplanning adalah
Ini lebih dari mungkin bahwa Anda tidak akan menemukan kemenangan yang sederhana seperti yang saya jelaskan, tetapi Anda akan menemukan kesempatan. Saya belum bekerja dengan bisnis yang tidak memiliki kesempatan untuk memperbaiki. Saya juga benar-benar percaya bahwa pelaksanaan ini promoplanning atau proses menang cepat akan bermanfaat bagi semua pihak.