Menjelajahi perbedaan yang akan datang
Bayangkan bahwa Anda menghadapi keputusan benar-benar signifikan. Bayangkan bahwa fundamental bisa mempengaruhi kehidupan pribadi Anda, atau itu akan menentukan masa depan bisnis Anda. Mungkin Anda berpikir tentang "peregangan keuangan Anda" untuk membeli rumah yang lebih besar.
Atau mungkin Anda berpikir untuk meluncurkan produk baru yang Anda tahu bisa "mencopoti" penjualan yang ada.
Mungkin Anda sudah melakukan angka-angka, dan ini tampaknya OK. Tapi jauh di lubuk hati, Anda takut apa yang bisa salah. Setelah semua, tidak ada yang memiliki visi masa depan sangat mudah, dan sementara Anda mungkin memiliki naluri yang kuat tentang bagaimana hal-hal yang dapat mengembangkan, setiap proyeksi tunggal masa depan jelas rentan terhadap gangguan oleh berbagai faktor yang berbeda.
Analisis Skenario membantu Anda membawa ketakutan ini ke tempat terbuka dan memberikan kerangka rasional dan profesional untuk menjelajahi mereka.
Dengan ini, Anda dapat membuat keputusan dalam konteks masa depan yang berbeda yang mungkin terjadi. Tindakan menciptakan skenario memaksa Anda untuk menantang asumsi-asumsi Anda tentang masa depan. Dengan membentuk rencana dan keputusan berdasarkan skenario yang paling mungkin, Anda dapat memastikan bahwa keputusan Anda adalah suara bahkan jika keadaan berubah.
Cara Menggunakan Perangkat :
Skenario adalah cerita tentang cara dunia mungkin berubah jika kecenderungan tertentu yang terus dan jika kondisi tertentu terpenuhi.
Kami menawarkan proses lima-tahap analisis skenario sederhana:
- Tentukan Masalah: Tentukan apa yang ingin Anda capai, dan berpikir tentang horizon waktu Anda ingin melihat. Hal ini akan didorong oleh skala rencana Anda ingin menguji.
Barry Holtz mulai rencana bisnis baru yang berfokus pada membantu klien menerapkan sebuah paket perangkat lunak manajemen populer keuangan. Dia ingin bisnis untuk tumbuh ke ukuran yang wajar selama lima tahun ke depan. Dengan pemikiran ini, ia memutuskan untuk menggunakan skenario berpikir untuk melihat apa masa depan mungkin memegang selama periode ini.
- Mengumpulkan Data: Mengidentifikasi faktor-faktor kunci, tren dan ketidakpastian yang dapat mempengaruhi rencana. Jika rencana Anda adalah satu skala besar, Anda mungkin merasa perlu untuk melakukan Analisis PEST dari konteks yang akan dilaksanakan untuk mengidentifikasi faktor-faktor politik, ekonomi, sosial-budaya dan teknologi yang dapat mempengaruhi hal itu. Berikutnya, mengidentifikasi asumsi kunci yang rencana tergantung.
Antara lain, Barry mengidentifikasi faktor-faktor berikut penting:
- Keadaan ekonomi (orang tidak membeli banyak software baru dalam resesi)
- Pentingnya berkelanjutan software baru dalam produktivitas klien meningkatkan '
- Apakah paket perangkat lunak akan mempertahankan posisi pasar
- Apakah dia bisa merekrut konsultan implementasi yang cukup terampil.
- Kepastian terpisah dari Ketidakpastian: Anda mungkin akan percaya diri dalam beberapa asumsi Anda, dan Anda bisa yakin bahwa tren tertentu akan bekerja melalui dengan cara tertentu. Setelah menantang mereka tepat, mengadopsi tren Anda "kepastian." Memisahkan dari "ketidakpastian"-tren yang mungkin atau mungkin tidak penting, dan faktor-faktor yang mendasari yang mungkin atau mungkin tidak berubah. Daftar ketidakpastian ini dalam urutan prioritas, dengan, ketidakpastian terbesar yang paling signifikan di bagian atas daftar.
Berdasarkan analisis tingkat kekosongan terakhir, Barry yakin bahwa, asalkan ia memperhatikan perekrutan, ia bisa menemukan jumlah yang cukup karyawan baru.
Dan melihat teknologi baru segera untuk digunakan oleh vendor perangkat lunak, ia yakin bahwa klien akan menuai keuntungan efisiensi yang cukup besar dengan menerapkan versi berikutnya dari perangkat lunak.
Dia cemas, bagaimanapun, bahwa raksasa perangkat lunak global mungkin memasuki pasar dan menggusur vendor saat ini. Selanjutnya, ia melihat banyak perusahaan bangkrut implementasi dalam resesi sebelumnya.
- Mengembangkan Skenario: Dimulai dengan ketidakpastian atas Anda, mengambil hasil yang cukup baik dan hasil yang cukup buruk, dan mengembangkan sebuah cerita masa depan sekitar masing-masing yang sekering kepastian Anda dengan hasil yang Anda pilih.
Kemudian, melakukan hal yang sama ketidakpastian kedua yang paling serius. (Jangan melakukan terlalu banyak skenario, atau Anda mungkin menemukan diri Anda dengan cepat memukul "semakin berkurang.")
Barry memutuskan untuk mempersiapkan skenario berikut:
- "Semua berjalan dengan baik": Perekonomian tumbuh terus selama periode lima tahun dengan hanya slowdowns kecil, dan dia "mendukung kuda yang tepat." Vendor perangkat lunak mengkonsolidasikan dirinya di pasar dan bergerak ke posisi kepemimpinan pasar.
- "Perlambatan Ekonomi": Menjelang akhir periode, kejutan harga komoditas mendorong ekonomi ke resesi ringan. Sementara beberapa implementasi perangkat lunak baru yang pergi ke depan, banyak klien memutuskan untuk menunda pelaksanaan sampai hal menjemput.
- "Meningkatkan kompetisi": Para raksasa global memasuki pasar. Sementara itu membutuhkan waktu untuk mendapatkan produk yang mapan, menjelang akhir periode, itu mulai memeras pemasok saat ini.
- Gunakan Skenario dalam Perencanaan Anda: Setelah melihat pada skenario, Barry menyadari bahwa ada beberapa resiko bagi bisnis dalam jangka menengah.
Dalam perencanaan bisnis, ia memutuskan untuk gigi bisnis untuk menggunakan campuran dari staf penuh waktu dan jangka pendek kontraktor sehingga ia bisa skala usaha dengan cepat, tergantung pada keadaan.
Dan ia mencatat bahwa ia akan harus memantau kegiatan perusahaan perangkat lunak memasuki pasar sehingga dia bisa lintas melatih personil jika pendatang baru mulai mengancam pemasok yang ada.
Tips 1:
Dalam mengidentifikasi tren, berhati-hatilah untuk mendasarkan penilaian Anda pada bukti dan bukan dugaan. Dan pastikan bahwa tren yang dibangun di atas fondasi yang aman. Jika membantu, mengingat klaim liar yang dilakukan selama booming dot-com pada akhir abad ke-20!
Dalam mengidentifikasi tren, berhati-hatilah untuk mendasarkan penilaian Anda pada bukti dan bukan dugaan. Dan pastikan bahwa tren yang dibangun di atas fondasi yang aman. Jika membantu, mengingat klaim liar yang dilakukan selama booming dot-com pada akhir abad ke-20!
Juga, ingat bahwa tren cenderung turun teredam oleh faktor lain. Tidak ada revolusi seketika.
Tips 2:
Peter Schwartz, salah satu bapak berpikir skenario, menyebutkan hal berikut sebagai plot skenario umum:
Peter Schwartz, salah satu bapak berpikir skenario, menyebutkan hal berikut sebagai plot skenario umum:
- Evolusi: Semua tren terus berlanjut seperti yang diharapkan. Hal lembut bergerak menuju titik akhir diprediksi.
- Revolusi: Sebuah faktor baru fundamental perubahan situasi.
- Siklus: Apa yang terjadi di sekitar datang sekitar. Boom berikut bust bust berikut booming berikut.
- Ekspansi tak terbatas: Menyenangkan tren terus berlanjut. Pikirkan industri komputer pada tahun 1950.
- Lone Ranger: Kemenangan pahlawan sendirian melawan kekuatan inersia.
- Generasi saya: Perubahan dalam budaya dan demografi mempengaruhi situasi.