Bermitra untuk Manfaat Bersama
Bekerja sama secara efektif.
Sebuah perusahaan biasanya sukses karena melakukan sejumlah kecil hal dengan sangat baik. Kadang-kadang, bagaimanapun, hal-hal hanya dapat membawa mereka sejauh ini, dan untuk tumbuh lebih lanjut, mereka harus mengembangkan kemampuan baru.
Jika Anda berhasil beroperasi di satu pasar, dan Anda ingin memasuki pasar baru dengan cepat, bagaimana Anda melakukannya? Atau, bagaimana jika Anda tiba-tiba penjualan meningkat, dan Anda perlu cara untuk memproduksi produk Anda lebih cepat dan lebih efisien?
Anda bisa mencoba untuk mengembangkan solusi in-house. Tapi apakah Anda memiliki waktu, keahlian, atau infrastruktur untuk mendukung itu? Dan jika Anda ingin tetap fokus pada kompetensi inti , yang penting untuk kesuksesan jangka panjang, Anda mungkin tidak ingin mengambil waktu, sumber daya dan perhatian dari ini.
Seringkali cara terbaik untuk menemukan solusi adalah melalui aliansi strategis.
Aliansi strategis link kemampuan kunci dari dua atau lebih organisasi. Hasilnya adalah bahwa semua pihak mendapat manfaat dari kemitraan dengan hal-hal perdagangan seperti keterampilan, teknologi, dan produk. Pada dasarnya, aliansi ini adalah kemitraan yang digunakan perusahaan untuk memecahkan masalah bersama, sementara mereka tetap independen.
Sebuah aliansi strategis tidak sama dengan merger, pengambilalihan, atau akuisisi, yang bergerak dua perusahaan independen sebelumnya ke dalam satu struktur perusahaan. Dalam aliansi, mitra berbagi kontrol manajerial dan bekerja sama untuk mencapai tujuan bersama, sambil tetap organisasi independen.
Sebuah
aliansi strategis adalah bentuk kolaborasi antara dua atau
lebih perusahaan yang dapat mengambil berbagai bentuk seperti:
- transfer teknologi
- pembelian dan distribusi perjanjian
- pemasaran dan promosi kolaborasi
- pengembangan produk bersama.
Setiap mitra
dalam aliansi biasanya mempertahankan kemerdekaan mereka dengan kontribusi
menuju tujuan bersama yang saling menguntungkan.
Perusahaan patungan juga berbeda dari aliansi strategis. Dalam usaha patungan, pihak mendirikan perusahaan terpisah dan setuju untuk melakukan tugas tertentu untuk jangka waktu tertentu, sementara mereka masih berdiri sendiri menjalankan bisnis yang terpisah mereka.
Mengapa mempertimbangkan strategi aliansi atau usaha patungan?
Membentuk
hubungan bisnis dengan mitra, atau mitra, dapat menyediakan Anda dengan
sejumlah keunggulan. Anda mungkin dapat mengakses teknologi atau proses
dipatenkan dimiliki oleh mitra lainnya. Atau Anda mungkin dapat mengakses
jaringan distribusi mereka.
Jika Anda
berpikir untuk membentuk kemitraan, mempertimbangkan kekuatan dan kelemahan
Anda dibandingkan dengan calon mitra Anda. Kemitraan yang ideal mengambil
keuntungan dari kompetensi inti Anda sekaligus memperkuat daerah lemah dari
bisnis Anda.
Kemitraan
dipilih dengan baik dapat memberikan keuntungan seperti:
- Berbagi risiko - bekerja dalam kemitraan memungkinkan Anda untuk mengimbangi eksposur pasar Anda.
- Peluang untuk pertumbuhan - akses ke jaringan distribusi pasangan Anda dapat membantu Anda mendapatkan pangsa pasar lebih cepat daripada jika Anda pergi sendiri.
- Fokus pada kekuatan inti Anda - mitra yang baik akan menawarkan kekuatan yang saling melengkapi, yang dapat membebaskan Anda untuk fokus pada area bisnis Anda melakukan yang terbaik. Misalnya Anda dapat fokus pada pengembangan produk, sementara pasangan Anda berfokus pada penjualan dan pemasaran.
- Sumber daya akses - pasangan Anda mungkin dapat membantu Anda dengan memberikan Anda akses ke sumber daya seperti staf khusus, keuangan dan teknologi.
- Akses target pasar - bekerja sama dengan mitra lokal mungkin satu-satunya cara Anda dapat mengakses target pasar Anda.
Kekurangan
bekerja dengan pasangan meliputi:
- Dikurangi laba - sebagai keuntungan akan dibagi antara mitra butuh waktu lebih lama untuk membuat laba atas investasi Anda.
- Perselisihan - jika hubungan rusak kepemilikan kekayaan intelektual (IP) dan produk yang dikembangkan bersama-sama bisa menjadi masalah.
- Kesulitan budaya - bekerja dengan perusahaan asing, atau perusahaan yang merupakan ukuran yang berbeda untuk bisnis Anda, dapat membawa beberapa masalah budaya sebagai cara melakukan bisnis mungkin sangat berbeda antara perusahaan.
- Tingkat komitmen yang tinggi - untuk membuat kemitraan bekerja itu membutuhkan tingkat komitmen yang tinggi baik dari segi keuangan dan manajemen waktu.
- Kewalahan oleh pasangan - jika Anda bermitra dengan perusahaan yang lebih besar Anda berisiko mendapatkan kewalahan dan dipaksa pergi ke arah mitra yang lebih besar ingin mengambil.
Memilih mitra yang tepat dan membuat kerja kemitraan
Jika kemitraan
rusak itu bisa mahal dan memakan waktu untuk mengambil potongan-potongan.
Adalah penting bahwa Anda meluangkan waktu untuk benar-benar meneliti dan
mengevaluasi semua mitra potensial. Bekerja dengan pasangan Anda sudah memiliki
hubungan kerja dengan dapat menjadi solusi yang baik. Sebagai contoh Anda
mungkin ingin membuat pengaturan yang lebih formal dengan agen di luar negeri
atau distributor.
Ada beberapa langkah sederhana yang dapat mengurangi potensi kemitraan Anda berlari ke dalam masalah:
- Pastikan Anda meluangkan waktu untuk penelitian dan mengevaluasi mitra potensial. Periksa untuk melihat apakah tujuan dan nilai-nilai mereka selaras dengan bisnis Anda sendiri. Pertimbangkan hal berikut:
- Seberapa baik mereka lakukan?
- Apakah mereka akan berbagi tingkat komitmen untuk usaha?
- Apakah Anda percaya mereka?
- Apakah mereka secara finansial aman?
- Apa yang pelanggan mereka katakan tentang mereka?
- Apakah mereka memiliki kemitraan yang telah ada yang dapat menyebabkan konflik kepentingan?
- Mengembangkan hubungan pribadi antara diri pihak lain. Pastikan Anda mendapatkan untuk mengetahui dan memahami calon pasangan Anda.
- Pastikan suara manajemen untuk semua mitra pada arah kemitraan. Pastikan saluran komunikasi tetap terbuka.
- Tentukan metode pelaporan, tonggak dan tujuan untuk kemitraan. Setuju terlebih dahulu bagaimana kemitraan ini akan dilanjutkan jika tujuan-tujuan ini tidak terpenuhi.
- Setuju di muka pada apa metode arbitrase yang akan Anda gunakan jika ada perselisihan antara para mitra.
- Dapatkan kesepakatan tertulis antara para mitra. Sebagai aliansi strategis cenderung kurang formal daripada perusahaan patungan pertukaran surat harus cukup sebagai perjanjian tertulis. Dalam kasus perusahaan patungan joint venture agreement harus ditandatangani oleh kedua belah pihak.
Kemitraan luar
negeri dapat rumit dan berpotensi mahal jika ada yang salah. Pastikan Anda
mendapatkan banyak nasihat sebelum masuk ke setiap pengaturan kemitraan. Sumber
informasi dapat berupa:
- Riset pasar - konsultan ekspor dan pemasaran.
- Menemukan dan mengevaluasi mitra - perusahaan akuntansi internasional, perusahaan hukum internasional, bank-bank internasional, kapitalis ventura.
- Meneliti kondisi investasi - perusahaan akuntansi charter internasional, konsultan swasta.
- Menganalisis situasi politik -
- Perlindungan IP - pengacara paten.
- Negosiasi kesepakatan - Carilah nasihat hukum dari pengacara yang mengkhususkan diri dalam hukum kontrak internasional (mencari sebuah perusahaan dengan pengalaman di negara Anda cari di melakukan bisnis).
Strategi untuk Hubungan Kemitraan yang Efektif
Hubungan Bermitra melibatkan dua atau lebih perusahaan yang bekerja sama
untuk mencapai tujuan tertentu atau ke arah pencapaian tujuan bisnis umum.
Joint venture, kemitraan strategis, lintas-lisensi, co-branding, dan perjanjian
transfer teknologi merupakan contoh strategi kemitraan yang dirancang untuk
mendapatkan satu atau lebih hal berikut: infus modal langsung dalam pertukaran
untuk ekuitas dan / atau kekayaan intelektual atau hak distribusi; sebuah
"pengganti modal" di mana sumber daya yang seharusnya dapat diperoleh
dengan modal yang diperoleh melalui sendi bertualang, atau pergeseran beban dan
biaya pembangunan (melalui lisensi) dalam pertukaran untuk upside berpotensi
lebih terbatas.
Berbagai jenis pengaturan kemitraan telah digunakan untuk berbagai macam
tujuan bisnis, termasuk: penelitian bersama dan co-promosi, distribusi dan
komersialisasi (terutama antara pertahanan dan pemerintah kontraktor mencari
aplikasi baru dan pasar untuk produk awalnya dikembangkan untuk militer dan
pemerintah sektor), dan lisensi silang dan sub-lisensi teknologi baru.
Para peserta dengan perjanjian tersebut bisa berada di berbagai titik
dalam rantai nilai atau saluran distribusi - dari perjanjian oleh dan di antara
pesaing langsung atau potensial (misalnya orang-orang yang bekerja sama
daripada bersaing sebagai pendahulu untuk merger dan / atau untuk bergabung
untuk menangkis pesaing yang lebih besar) dengan perjanjian oleh dan antara produsen
paralel (misalnya untuk memperluas atau mengintegrasikan lini produk) kepada
pihak terkait di berbagai titik dalam saluran distribusi vertikal (misalnya
untuk mencapai efisiensi distribusi).
Memahami Perbedaan Antara Joint Ventures dan Aliansi Strategis
Dua jenis utama dari kemitraan hubungan adalah usaha patungan dan
aliansi strategis. Hal ini penting untuk memahami perbedaan utama antara
kedua strategi.
Joint Ventures biasanya
terstruktur sebagai suatu kemitraan atau sebagai sebuah perusahaan baru
dibentuk dan dimiliki bersama di mana dua pihak atau lebih yang dibawa
bersama-sama untuk mencapai serangkaian tujuan strategis dan keuangan secara
jangka pendek atau jangka panjang. Perusahaan mempertimbangkan perusahaan
patungan sebagai strategi pertumbuhan harus memberikan pemikiran yang cermat
dengan jenis mitra yang mereka cari dan apa sumber daya masing-masing pihak
akan memberikan kontribusi untuk entitas yang baru dibentuk. Seperti
membesarkan seorang anak, setiap orang tua akan memberikan kontribusi
masing-masing keterampilan, kemampuan dan sumber daya.
Aliansi Strategis mengacu pada
sejumlah hubungan kerja kolaboratif di mana tidak ada entitas usaha patungan
formal dibentuk tapi dua perusahaan independen menjadi saling
dengan memasukkan perjanjian formal atau informal dibangun pada platform tujuan
bersama, strategi bersama, risiko bersama, dan saling penghargaan . Hubungan
ini sering disebut sebagai kerja sama, kemitraan strategis, aliansi, lisensi
silang, dan co-branding.
Terlepas dari strategi kemitraan pengusaha memilih, industri dasar, atau
bahkan tujuan sebenarnya dari hubungan strategis, semua perusahaan patungan
sukses dan aliansi strategis hubungan berbagi seperangkat faktor keberhasilan
penting. Ini termasuk:
- Sebuah gaya terpadu pelengkap atau tujuan yang obligasi dua atau lebih perusahaan bersama-sama.
- Sebuah tim manajemen berkomitmen pada tingkat keberhasilan usaha, bebas dari politik atau agenda pribadi.
- Sebuah sinergi strategi asli di mana "jumlah keseluruhan benar-benar melebihi bagian-bagian individu."
- Sebuah budaya kerjasama dan semangat di antara mitra strategis yang cocok untuk percaya, berbagi sumber daya, dan kimia bersahabat di antara para pihak.
- Sebuah tingkat fleksibilitas dalam tujuan perusahaan patungan untuk memungkinkan perubahan di pasar dan merupakan evolusi dari teknologi.
- Alignment sebenarnya gaya manajemen dan metode operasional setidaknya sejauh itu mempengaruhi proyek yang mendasari (seperti dalam kasus aliansi strategis) atau manajemen perusahaan baru yang diciptakan (seperti dalam kasus perusahaan patungan formal).
- Tingkat umum fokus dan kepemimpinan dari semua pihak kunci yang diperlukan untuk keberhasilan setiap usaha baru atau usaha bisnis.
Demikian juga, manfaat strategis kemitraan mencakup kemampuan untuk
mengembangkan pasar baru (domestik / internasional), produk baru (penelitian
dan pengembangan), atau teknologi baru, untuk berbagi teknologi atau
menggabungkan teknologi pelengkap, atau untuk membuat produksi / distribusi
fasilitas. Selain itu, kemitraan memungkinkan perusahaan untuk memperoleh
modal, melaksanakan kontrak pemerintah, atau memperoleh akses ke saluran baru
distribusi, jaringan, atau penjualan / kemampuan pemasaran.