Memilih Strategi Perundingan Terbaik
Mengidentifikasi gaya negosiasi terbaik untuk situasi Anda.
Anda punya hari yang sibuk ke depan. Pertama, salah satu anggota tim Anda ingin bertemu dengan Anda untuk membahas kenaikan gaji.
Selanjutnya, Anda memiliki panggilan konferensi dengan pemasok, yang ingin meningkatkan tingkat pengiriman.
Akhirnya, Anda punya pertemuan dengan atasan Anda tentang anggaran Anda, yang dia ingin memotong sebesar 15 persen.
Dengan jadwal seperti
ini, Anda punya banyak negosiasi harus dilakukan!
Tantangannya adalah
bahwa masing-masing situasi membutuhkan pendekatan yang berbeda: beberapa
negosiasi akan kolaboratif, sementara yang lain mungkin akan lebih kompetitif.
Beberapa orang
mendekati semua negosiasi dengan cara yang sama, menggunakan metode yang sama
setiap kali. Namun, ada banyak cara untuk bernegosiasi, dan ketika Anda memilih
strategi terbaik untuk setiap situasi, Anda jauh lebih mungkin untuk
mendapatkan apa yang Anda inginkan. Tapi bagaimana Anda tahu mana pendekatan
yang digunakan untuk setiap situasi?
Matrix Negosiasi
Lewicky dan Hiam ini membantu Anda menjawab pertanyaan ini.
Multiple party negotiations from Jon R. Wallace