8. Perundingan

 8.1. Win-Win Negosiasi

Menemukan kompromi yang adil

Apakah Anda merasa bahwa seseorang terus mengambil keuntungan dari Anda? Apakah Anda tampaknya harus berjuang kevsudut agresif Anda, atau bersekutu dengan orang lain, untuk memenangkan sumber daya yang Anda butuhkan?

8.2. Negosiasi Integratif

Negosiasi "Win-Win" Solusi

Memperluas "kue" sebelum Anda membaginya.

Sebagai gambaran : Sudah waktunya untuk membeli mobil baru, dan Anda berada di ruang pamer di sebuah dealer lokal.

8.3. Perundingan Distributif

Negosiasi Bila Anda Tidak Bisa Menang Kedua

Memahami berbagai tawar-menawar.

Negosiasi harga yang besar untuk barang dan jasa dapat tampaknya membutuhkan keterampilan taktis Master catur Grand. Sebagai contoh, di mana Anda memulai penawaran?

8.4. "Ya" untuk Pribadi, "Tidak" untuk Tugas itu

Menyatakan Diri Sementara Menjaga Hubungan 

Menawarkan alternatif untuk langsung "Tidak".

Kata "negosiasi" memunculkan gambar situasi tekanan tinggi, di mana orang memiliki banyak kehilangan jika mereka mendapatkan hal yang salah.

8.5. Perangkat Persuasi Model

Menemukan Gaya Negosiasi yang Baik

Cari tahu gaya negosiasi yang terbaik untuk Anda.

Pikirkan tentang terakhir kali Anda bernegosiasi dengan seseorang. Mungkin Anda meminta seorang rekan untuk mendukung proyek baru, sebagai imbalan untuk membantu mereka dengan tugas pekerjaan.

8.6. Lewicky dan Hiam s Negosiasi Matrix

Memilih Strategi Perundingan Terbaik

Mengidentifikasi gaya negosiasi terbaik untuk situasi Anda.

Anda punya hari yang sibuk ke depan. Pertama, salah satu anggota tim Anda ingin bertemu dengan Anda untuk membahas kenaikan gaji.

8.7. Powers of Persuasion

Memahami "Do's" dan "Larangan" Membujuk

Bagaimana dia membujuk dia untuk membeli?

Bagaimana Anda membujuk seseorang untuk melakukan sesuatu? Apakah Anda mengandalkan pada otoritas atas mereka? Apakah Anda "menjual, menjual, menjual," dengan pernyataan manfaat dan Pemasaran lainnya 101 teknik? 

8.8. Pengaruh Model

Menggunakan Pengaruh Timbal balik untuk Keuntungan
(Juga dikenal sebagai Model Pengaruh Cohen-Bradford)

Apakah Anda memiliki pengaruh?.

Apakah Anda pernah mencoba untuk mendapatkan sesuatu - mungkin saran, dukungan, atau bagian kunci dari informasi - dari seseorang yang tidak ingin membantu Anda?

8.9. Enam Prinsip Pengaruh Cialdini

Lainnya meyakinkan untuk Katakan "Ya" 
(Juga dikenal sebagai Enam Senjata Pengaruh)

Bagaimana Anda mempengaruhi orang lain?

Anda datang dengan ide yang fantastis untuk sebuah produk baru. Sekarang Anda perlu meyakinkan semua orang untuk mendukungnya. 

8.10. Strategi Pengaruh Minoritas

Mengubah Pikiran Orang-orang ... Meskipun ada Rintangan

Mayoritas mungkin tidak sekuat yang kelihatan.

"Semua mendukung Rick dan solusi Alison, angkat tangan." 

"OK, diterima!"