Menilai Keseimbangan Kekuatan di dalam Situasi Bisnis
Siapa yang memiliki tangan di atas, dan mengapa?
Porter Five Forces adalah perangkat yang sederhana namun kuat untuk memahami dimana kekuasaan terletak pada situasi bisnis.
Hal ini berguna, karena membantu Anda memahami kedua kekuatan posisi kompetitif Anda, dan kekuatan mempertimbangkan pindah posisi Anda saat ini.
Hal ini berguna, karena membantu Anda memahami kedua kekuatan posisi kompetitif Anda, dan kekuatan mempertimbangkan pindah posisi Anda saat ini.
Dengan pemahaman yang jelas tentang di mana kekuasaan terletak, Anda dapat mengambil keuntungan yang adil dari situasi kekuatan, meningkatkan situasi kelemahan, dan menghindari mengambil langkah yang salah. Hal ini membuat bagian penting dari toolkit perencanaan Anda.
Konvensional, perangkat ini digunakan untuk mengidentifikasi apakah produk baru, jasa atau bisnis memiliki potensi untuk menjadi menguntungkan. Namun hal itu bisa sangat mencerahkan bila digunakan untuk memahami keseimbangan kekuatan dalam situasi lain.
Memahami Perangkat :
Analisis Lima Kekuatan mengasumsikan bahwa ada lima kekuatan penting yang menentukan daya saing dalam situasi bisnis. Ini adalah:
- Pemasok Power: Di sini Anda menilai bagaimana mudahnya bagi pemasok untuk menaikkan harga. Hal ini didorong oleh jumlah pemasok dari setiap masukan kunci, keunikan produk atau jasa mereka, kekuatan dan kontrol atas Anda, biaya beralih dari satu ke yang lain, dan seterusnya. Semakin sedikit pilihan pemasok yang Anda miliki, dan semakin Anda membutuhkan bantuan pemasok, pemasok Anda lebih kuat.
- Buyer Power: Di sini Anda bertanya pada diri sendiri bagaimana mudahnya bagi pembeli untuk mendorong harga turun. Sekali lagi, ini didorong oleh jumlah pembeli, pentingnya setiap pembeli individu untuk bisnis Anda, biaya untuk mereka beralih dari produk dan jasa Anda kepada mereka dari orang lain, dan sebagainya. Jika Anda berurusan dengan beberapa pembeli yang kuat, maka mereka sering mampu mendikte syarat kepada Anda.
- Rivalitas Kompetitif: Yang penting di sini adalah jumlah dan kemampuan pesaing Anda. Jika Anda memiliki banyak pesaing, dan mereka menawarkan produk yang sama menarik dan layanan, maka Anda kemungkinan besar akan memiliki sedikit kekuasaan dalam situasi, karena pemasok dan pembeli akan pergi ke tempat lain jika mereka tidak mendapatkan kesepakatan yang baik dari Anda. Di sisi lain, jika tidak ada orang lain bisa melakukan apa yang Anda lakukan, maka Anda sering dapat memiliki kekuatan yang luar biasa.
- Ancaman Substitusi: ini dipengaruhi oleh kemampuan pelanggan Anda untuk menemukan cara berbeda dalam melakukan apa yang Anda lakukan - misalnya, jika Anda menyediakan produk software yang unik yang mengotomatisasi proses penting, orang mungkin pengganti dengan melakukan proses secara manual atau dengan outsourcing. Jika substitusi adalah mudah dan substitusi layak, maka ini melemahkan kekuatan Anda.
- Ancaman Entry baru: Power juga dipengaruhi oleh kemampuan orang untuk memasuki pasar Anda. Jika biaya sedikit waktu atau uang untuk memasuki pasar dan bersaing secara efektif, jika ada beberapa skala ekonomi di tempat, atau jika Anda memiliki sedikit perlindungan untuk teknologi kunci Anda, maka pesaing baru dengan cepat dapat memasuki pasar Anda dan melemahkan posisi Anda. Jika Anda memiliki yang kuat dan tahan lama hambatan untuk masuk, maka Anda dapat mempertahankan posisi yang menguntungkan dan mengambil keuntungan yang adil dari itu.
Kekuatan ini dapat rapi dibawa bersama dalam diagram seperti di bawah:
Menggunakan Perangkat :
Brainstorm faktor yang relevan untuk pasar Anda atau situasi, dan kemudian memeriksa terhadap faktor terdaftar untuk kekuatan dalam diagram di atas.
Kemudian, tandai faktor kunci pada diagram, dan meringkas ukuran dan skala gaya pada diagram. Sebuah cara mudah untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan, misalnya, satu tanda "+" untuk kekuatan moderat dalam mendukung Anda, atau "-" untuk kekuatan keras terhadap Anda (Anda dapat melihat hal ini dalam contoh di bawah).
Kemudian melihat situasi Anda menemukan menggunakan analisis ini dan memikirkan bagaimana hal itu mempengaruhi Anda. Ingatlah bahwa beberapa situasi yang sempurna, namun melihat hal-hal dalam cara ini membantu Anda berpikir melalui apa yang Anda bisa mengubah untuk meningkatkan kekuatan Anda dengan hormat untuk memaksa masing-masing. Terlebih lagi, jika Anda menemukan diri Anda dalam posisi struktural lemah, alat ini membantu Anda berpikir tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk pindah ke yang lebih kuat.
Perangkat ini diciptakan oleh Profesor Harvard Business School, Michael Porter, untuk menganalisis daya tarik dan kemungkinan-profitabilitas industri. Sejak penerbitannya, telah menjadi salah satu alat bisnis yang paling penting strategi. Artikel klasik yang memperkenalkan itu adalah "Bagaimana Bentuk Pasukan Kompetitif Strategi" dalam Harvard Business Review 57 Maret-April 1979, halaman 86-93.
Contoh:
Martin Johnson adalah memutuskan apakah akan beralih karir dan menjadi petani - ia selalu mencintai pedesaan, dan ingin beralih ke karir di mana dia bos sendiri. Dia menciptakan Analisis Lima Kekuatan berikut karena ia berpikir situasi melalui:
Ini kekhawatiran nya :
- Ancaman entri baru cukup tinggi: kalau ada yang terlihat seolah-olah mereka membuat keuntungan yang berkelanjutan, pesaing baru dapat datang ke dalam industri dengan mudah, mengurangi keuntungan.
- Persaingan kompetitif sangat tinggi: jika seseorang menaikkan harga, mereka akan dengan cepat melemahkan. Persaingan yang ketat menempatkan tekanan ke bawah yang kuat pada harga.
- Buyer Power kuat, sekali lagi menyiratkan tekanan ke bawah yang kuat pada harga.
- Ada beberapa ancaman substitusi.
Kecuali dia dapat menemukan beberapa cara untuk mengubah situasi ini, ini tampak seperti industri yang sangat sulit untuk bertahan hidup masuk Mungkin dia harus mengkhususkan diri dalam sektor pasar yang terlindung dari beberapa kekuatan, atau menemukan bisnis yang terkait yang ada di posisi yang lebih kuat.
Poin Penting :
Lima Porter Angkatan Analisis adalah alat penting untuk menilai potensi profitabilitas dalam suatu industri. Dengan sedikit adaptasi, juga berguna sebagai cara untuk menilai keseimbangan kekuasaan dalam situasi yang lebih umum.
Ia bekerja dengan melihat kekuatan lima kekuatan penting yang mempengaruhi kompetisi:
- Kekuatan Pemasok: Kekuatan pemasok untuk menaikkan harga input Anda.
- Buyer Power: Kekuatan pelanggan Anda untuk menurunkan harga Anda.
- Rivalitas Kompetitif: Kekuatan persaingan di industri.
- Ancaman Substitusi: Sejauh mana produk dan jasa yang berbeda dapat digunakan di tempat Anda sendiri.
- Ancaman dari Entry baru: Kemudahan yang pesaing baru dapat memasuki pasar jika mereka melihat bahwa Anda membuat keuntungan yang baik (dan kemudian mendorong harga ke bawah).
Dengan berpikir tentang bagaimana memaksa setiap mempengaruhi Anda, dan dengan mengidentifikasi kekuatan dan arah gaya masing-masing, Anda dapat dengan cepat menilai kekuatan posisi Anda dan kemampuan Anda untuk membuat keuntungan yang berkelanjutan dalam industri.
Anda kemudian dapat melihat bagaimana Anda dapat mempengaruhi masing-masing kekuatan untuk memindahkan keseimbangan kekuasaan lebih menguntungkan Anda.