Essential Skills for an Excellent Career: 8.7. Kurva Difusi Produk

Penargetan kelompok klien yang berbeda pada tahap yang berbeda Kehidupan Produk

Mobil hybrid sekarang sedang dibeli oleh mayoritas awal.

Kurva Difusi Produk adalah model yang berguna yang membantu Anda berpikir tentang siapa Anda harus menargetkan pada berbagai tahap kehidupan produk atau jasa Anda.

Dengan pemahaman Kurva Difusi Produk, Anda dapat menargetkan upaya pemasaran Anda cerdas, mendapatkan hasil terbaik dari usaha Anda. Lebih dari ini, Anda dapat memaksimalkan peluang keberhasilan untuk produk Anda, misalnya, dengan penentuan klien target paling berpengaruh tepat di awal upaya pemasaran Anda.

Menjelaskan Kurva Difusi Produk:

Difusi Produk Model Kurva menggunakan kurva berbentuk lonceng atau berbentuk kurva-S untuk menunjukkan tahap-tahap di mana produk yang sukses diadopsi oleh orang-orang di pasar Anda.

Kurva ini ditunjukkan di bawah ini:

Orang dalam pasar yang diwakili tergantung pada seberapa cepat mereka menerima dan membeli produk baru. Beberapa baru menyambut, mengadopsi produk baru segera setelah mereka datang ke pasar. Lainnya hanya membeli produk baru hanya ketika menjadi pilihan terakhir.

Konsumen dapat dikelompokkan berdasarkan seberapa cepat mereka mengadopsi produk baru. Pada ekstrem yang satu, beberapa konsumen mengadopsi produk secepat itu menjadi tersedia. Pada ekstrim lainnya, beberapa konsumen antara yang terakhir untuk membeli produk baru. Secara keseluruhan, proses adopsi produk baru dapat dimodelkan dalam bentuk kurva difusi berbentuk lonceng mirip dengan berikut:

Mendefinisikan tempat sampah satu standar deviasi lebar tentang mean, lima kelompok produk yang berbeda adopsi dapat didefinisikan:

Inovator - baik informasi yang berani mengambil risiko yang bersedia untuk mencoba produk yang belum terbukti. Inovator mewakili 2,5% pertama yang mengadopsi produk.
Pengadopsi awal - berdasarkan pada respon positif dari inovator, pengadopsi awal kemudian mulai untuk membeli produk. Pengadopsi awal cenderung menjadi pemimpin opini berpendidikan dan mewakili sekitar 13,5% dari konsumen.
Mayoritas awal - hati konsumen yang cenderung menghindari risiko, mayoritas awal mengadopsi produk setelah telah dibuktikan oleh pengadopsi awal. Mereka mengandalkan rekomendasi dari orang lain yang memiliki pengalaman dengan produk. Mayoritas awal mewakili 34% dari konsumen.
Mayoritas akhir - konsumen agak skeptis yang memperoleh produk hanya setelah telah menjadi biasa. Mayoritas akhir mewakili sekitar 34% dari konsumen.
Lamban - mereka yang menghindari perubahan dan mungkin tidak mengadopsi produk baru sampai alternatif tradisional tidak lagi tersedia. Lamban mewakili sekitar 16% dari konsumen.

Untuk diskusi ini, istilah "konsumen" mewakili baik individu dan organisasi.

Tingkat adopsi tergantung pada banyak faktor, termasuk:

dirasakan manfaat atas produk alternatif
penularan dari manfaat produk
harga dan biaya berkelanjutan
kemudahan penggunaan
promosi usaha
distribusi intensitas
risiko yang dirasakan
kompatibilitas dengan standar yang ada dan nilai-nilai
dibagi (sejauh mana suatu produk baru dapat diuji secara terbatas)

Bahkan jika produk menawarkan nilai tinggi untuk pelanggan, perusahaan tetap menghadapi tantangan untuk meyakinkan pelanggan potensial untuk mencoba produk dan akhirnya untuk mengadopsi itu. Kurva difusi produk sebagian bertanggung jawab atas siklus hidup produk , yang menyerukan untuk strategi manajemen yang berbeda yang bergantung pada panggung produk dalam siklus hidup.

Tip:
Anda harus mendekati kelompok-kelompok yang berbeda dengan pesan pemasaran yang berbeda jika Anda menjual secara efektif kepada mereka. Bahkan, seluruh pemasaran Anda pendekatan (termasuk harga) mungkin perlu mengubah jika Anda akan mendapatkan kelompok berikutnya untuk mengadopsi produk Anda.

Menggunakan Perangkat ini:

Untuk menggunakan alat ini, pikirkan di mana produk Anda berada dalam siklus hidup. Apakah baru, dan akan segera diperkenalkan? Atau itu mapan di pasar dan dipahami oleh sebagian besar orang?

Kemudian berpikir tentang pesan pemasaran yang Anda gunakan. Apakah sesuai dengan sekelompok orang Kurva Difusi Produk memberitahu Anda Anda mungkin akan menjual nya?

Misalnya, jika Anda sedang memperkenalkan produk baru yang radikal, Anda mungkin ingin menciptakan buzz di kalangan jurnalis dan pembaca majalah spesialis, mempromosikan sebagai bagian terbaru dari peralatan menarik, mahal, hi-tech. Ini adalah Innovator yang Anda butuhkan untuk menang atas jika Anda kemudian menjual kepada kelompok lain.

Namun jika Anda menggunakan lapangan yang sama kepada orang-orang di Mayoritas Akhir, Anda mungkin akan lebih menakut-nakuti orang dari pada yang tertarik Anda. Mayoritas pembeli akhir lebih mungkin untuk menyambut kesederhanaan dan keandalan daripada hi-tech gadgetry.

Poin Penting :

Terlepas dari nilai yang dirasakan dari produk baru, itu adalah proses yang menantang untuk "push" setiap produk baru ke pasar yang kompetitif, dan bahkan lebih menantang untuk membujuk konsumen untuk membeli produk.

Dalam membantu Anda orang kelompok bersama sebagai Innovator, Early Adopter, Early Majority, Late Majority dan lamban, Kurva Difusi Produk membantu Anda berpikir tentang pendekatan pemasaran yang berbeda yang Anda perlukan sebagai produk Anda semakin menembus pasar.