Memahami risiko pilihan yang berbeda
(Juga dikenal sebagai Grid Ekspansi Produk / Pasar)
(Juga dikenal sebagai Grid Ekspansi Produk / Pasar)
Menjual produk baru ke pasar yang ada hanya satu pilihan pertumbuhan.
Mereka biasanya akan memiliki ratusan ide tentang hal-hal yang bisa mereka lakukan, termasuk mengembangkan produk baru, membuka pasar baru dan saluran baru, dan meluncurkan kampanye pemasaran baru.
Dengan cara yang sama, orang-orang dalam organisasi sering memiliki ide yang berbeda tentang bagaimana mereka ingin kemajuan karir mereka. Mungkin mereka ingin mengembangkan keterampilan baru, pindah ke peran baru, dan bahkan bekerja di industri-industri baru.
Itu bagus! Tapi, jika hal ini menggambarkan Anda, mana dari ide-ide ini harus Anda pilih? Dan mengapa?
Ini adalah di mana Anda dapat menggunakan pendekatan strategis, seperti Matrix Ansoff, untuk memulai skrining pilihan Anda, sehingga Anda dapat mempersempit ini turun dan memilih orang yang sesuai dengan situasi Anda yang terbaik.
Memahami Perangkat
Matrix Ansoff pertama kali diterbitkan dalam Harvard Business Review pada tahun 1957, dan telah memberikan generasi pemasar dan pemimpin bisnis cara cepat dan sederhana berpikir tentang pertumbuhan.
Kadang-kadang disebut Grid Ekspansi Produk / Pasar, matriks (lihat Gambar 1 di bawah) menunjukkan empat cara yang bisnis dapat tumbuh, dan membantu orang berpikir tentang risiko yang terkait dengan setiap opsi.
Matrix dasarnya menunjukkan resiko bahwa strategi tertentu akan mengekspos Anda untuk, gagasan bahwa setiap kali Anda pindah ke kuadran baru (horizontal atau vertikal) Anda meningkatkan risiko.
Ansoff Perusahaan Matrix
Melihat dari perspektif bisnis, pilihan risiko rendah adalah untuk tetap dengan produk yang ada di pasar yang ada: Anda tahu karya produk, dan pasar memegang beberapa kejutan untuk Anda.
Namun, Anda mengekspos diri Anda ke tingkat baru seluruh risiko dengan baik pindah ke pasar baru dengan produk yang sudah ada, atau mengembangkan produk baru untuk pasar yang ada. Pasar baru mungkin ternyata memiliki kebutuhan yang berbeda dan dinamika radikal daripada yang Anda pikir, dan produk baru hanya mungkin tidak berhasil secara komersial.
Dan dengan memindahkan dua kuadran dan menargetkan pasar baru dengan produk baru, Anda meningkatkan risiko Anda untuk belum tingkat lain!
Pribadi Ansoff
Melihat ide dari perspektif pribadi, hanya tinggal di mana Anda sering merupakan pilihan yang risiko rendah.
Beralih ke peran baru di perusahaan atau industri yang sama, atau mengubah untuk pekerjaan yang sama di sebuah industri baru adalah pilihan yang berisiko tinggi. Dan beralih ke peran baru dalam industri yang baru memiliki tingkat yang lebih tinggi risiko!
Hal ini ditunjukkan pada Gambar 2, di bawah ini.
Tips 1:
Menafsirkan ini sesuai dengan keadaan Anda. Sebagai contoh, seorang akuntan mungkin merasa mudah untuk beralih dari satu industri yang lain. Tapi salesman melakukan hal ini mungkin kehilangan kontak yang akan waktu bertahun-tahun untuk membangun kembali.
Menafsirkan ini sesuai dengan keadaan Anda. Sebagai contoh, seorang akuntan mungkin merasa mudah untuk beralih dari satu industri yang lain. Tapi salesman melakukan hal ini mungkin kehilangan kontak yang akan waktu bertahun-tahun untuk membangun kembali.
Tips 2:
Jangan terlalu takut dengan resiko - jika Anda mengelola dengan benar (misalnya, dengan meneliti dengan hati-hati, membuat rencana kontingensi, membangun keterampilan yang sesuai, dan sejenisnya), maka dapat juga bernilai mengambil risiko cukup besar.
Cara Menggunakan Perangkat
Penggunaan alat ini sederhana:
- Mulailah dengan men-download gratis kami baik Ansoff Perusahaan atau worksheet Ansoff Pribadi . Kemudian plot pendekatan Anda mempertimbangkan pada matriks. Tabel di bawah ini membantu Anda berpikir tentang bagaimana Anda bisa mengklasifikasikan pendekatan yang berbeda.
Pengembangan Pasar
|
Diversifikasi
|
Di sini, Anda menargetkan pasar baru,
atau daerah baru pasar. Anda mencoba untuk menjual lebih banyak hal yang sama
untuk orang yang berbeda. Di sini Anda bisa:
|
Strategi ini berisiko: Ada lingkup
yang sering kecil untuk menggunakan keahlian yang ada atau untuk mencapai
skala ekonomi, karena Anda mencoba untuk menjual produk yang sama sekali
berbeda atau layanan kepada pelanggan yang berbeda
Keuntungan utama dari diversifikasi
adalah bahwa, harus satu bisnis menderita keadaan yang merugikan, yang lain
tidak mungkin akan terpengaruh.
|
Penetrasi Pasar
|
Pengembangan Produk
|
Dengan pendekatan ini, Anda mencoba
untuk menjual lebih dari hal yang sama ke orang yang sama. Di sini Anda bisa:
|
Di sini, Anda menjual lebih banyak
hal untuk orang yang sama. Di sini Anda bisa:
|
- Mengelola risiko dengan tepat. Misalnya, jika Anda beralih dari satu kuadran ke kuadran lain, pastikan bahwa:
- Anda penelitian memindahkan hati-hati.
- Anda membangun kemampuan yang dibutuhkan untuk berhasil dalam kuadran baru.
- Anda punya banyak sumber daya untuk mencakup periode ramping mungkin saat Anda sedang belajar bagaimana menjual produk baru, dan belajar apa yang membuat pasar "centang" baru.
- Anda harus terlebih dahulu memikirkan apa yang harus Anda lakukan jika hal-hal yang tidak berhasil, dan kegagalan yang tidak akan "istirahat" Anda.
Tip:
Beberapa pemasar menggunakan grid sembilan kotak untuk analisis yang lebih canggih. Hal ini menambah "dimodifikasi" produk antara yang ada dan baru (misalnya, rasa yang berbeda dari saus pasta yang ada daripada meluncurkan sup), dan "memperluas" pasar antara yang ada dan baru (misalnya, membuka toko lain di dekatnya kota, daripada pergi ke penjualan online).
Beberapa pemasar menggunakan grid sembilan kotak untuk analisis yang lebih canggih. Hal ini menambah "dimodifikasi" produk antara yang ada dan baru (misalnya, rasa yang berbeda dari saus pasta yang ada daripada meluncurkan sup), dan "memperluas" pasar antara yang ada dan baru (misalnya, membuka toko lain di dekatnya kota, daripada pergi ke penjualan online).
Hal ini berguna karena menunjukkan perbedaan antara ekstensi produk dan pengembangan produk yang benar, dan juga antara perluasan pasar dan benar-benar bertualang ke pasar baru (lihat Gambar 3). Namun, hati-hati dengan "pilihan" tiga abu-abu, karena mereka melibatkan mencoba untuk melakukan dua hal sekaligus tanpa manfaat salah satu dari strategi diversifikasi yang benar (melarikan diri penurunan dalam satu pasar produk).
Matriks Pertumbuhan Ansoff adalah alat yang membantu bisnis memutuskan produk mereka dan strategi pertumbuhan pasar.
Produk / pasar matriks pertumbuhan Ansoff ini menunjukkan bahwa usaha bisnis 'untuk tumbuh tergantung pada apakah pasar produk baru atau yang sudah ada di pasar baru atau yang sudah ada.
Output dari matriks produk / pasar Ansoff adalah serangkaian strategi pertumbuhan menyarankan bahwa untuk menentukan arah strategi bisnis. Ini dijelaskan di bawah ini:
Penetrasi pasar
Penetrasi pasar adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berfokus pada penjualan produk yang sudah ada ke pasar yang ada.
Penetrasi pasar berusaha untuk mencapai empat tujuan utama:
• Mempertahankan atau meningkatkan pangsa pasar produk saat ini - ini dapat dicapai dengan kombinasi strategi harga yang kompetitif, iklan, promosi penjualan dan sumber daya mungkin lebih didedikasikan untuk menjual pribadi
• Aman dominasi pertumbuhan pasar
• Menata pasar yang matang dengan mengusir pesaing, hal ini akan membutuhkan kampanye promosi jauh lebih agresif, didukung oleh strategi harga yang dirancang untuk membuat pasar tidak menarik bagi pesaing
• Meningkatkan penggunaan oleh pelanggan yang sudah ada - misalnya dengan memperkenalkan skema loyalitas
Sebuah penetrasi pasar strategi pemasaran sangat banyak tentang "bisnis seperti biasa". Bisnis ini fokus pada pasar dan produk ia tahu dengan baik. Hal ini mungkin memiliki informasi yang baik tentang pesaing dan kebutuhan pelanggan. Hal ini tidak mungkin, karena itu, bahwa strategi ini akan membutuhkan banyak investasi dalam riset pasar baru.
Pengembangan pasar
Pengembangan pasar adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana bisnis berusaha untuk menjual produk yang sudah ada ke pasar baru.
Ada cara yang mungkin banyak mendekati strategi ini, termasuk:
• geografis pasar baru, misalnya mengekspor produk ke negara baru
• Dimensi produk baru atau kemasan: misalnya
• saluran distribusi baru
• kebijakan harga yang berbeda untuk menarik pelanggan yang berbeda atau menciptakan segmen pasar baru
Pengembangan produk
Pengembangan produk adalah nama yang diberikan untuk strategi pertumbuhan di mana sebuah bisnis bertujuan untuk memperkenalkan produk baru ke pasar yang ada. Strategi ini mungkin memerlukan pengembangan kompetensi baru dan membutuhkan usaha untuk mengembangkan produk dimodifikasi yang dapat menarik bagi pasar yang ada.
Diversifikasi
Diversifikasi adalah nama yang diberikan kepada strategi pertumbuhan di mana sebuah bisnis pasar produk baru di pasar baru.
Ini merupakan strategi risiko inheren lebih karena bisnis bergerak ke pasar yang memiliki pengalaman sedikit atau tidak ada.
Untuk bisnis untuk mengadopsi strategi diversifikasi, oleh karena itu, ia harus memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang mengharapkan untuk mendapatkan dari strategi dan penilaian yang jujur tentang risiko.