Memperkenalkan Perusahaan Anda dengan cepat dan menarik
(Juga dikenal sebagai Pidato Lift atau Pernyataan Lift)
(Juga dikenal sebagai Pidato Lift atau Pernyataan Lift)
Memicu minat pada apa yang Anda lakukan.
Anda baru saja bertemu dengan seorang mantan klien di bandara. Setelah berbasa-basi, ia bertanya Anda apa yang perusahaan baru Anda lakukan.
Anda baru saja bertemu dengan seorang mantan klien di bandara. Setelah berbasa-basi, ia bertanya Anda apa yang perusahaan baru Anda lakukan.
Anda membuka mulut, dan kemudian
berhenti. Di bumi mana Anda mulai? Kemudian, ketika Anda mencoba untuk mengatur pikiran Anda, penerbangan nya disebut, dan dia dalam perjalanan.
Jika Anda sudah lebih siap, Anda yakin
bahwa ia telah tinggal cukup lama untuk menjadwalkan pertemuan.
Ini adalah salah satu situasi di mana
hal ini membantu untuk memiliki "elevator pitch." Ini adalah, pendek
pra-siap pidato yang menjelaskan apa yang organisasi Anda lakukan, jelas dan
ringkas.
Pada artikel ini, kita akan membahas
situasi di mana ini berguna, dan Kita akan mencari cara untuk menciptakan lapangan yang efektif .
Tentang Teknik
tersebut
Sebuah elevator pitch adalah pidato,
singkat persuasif yang Anda gunakan untuk memicu minat pada apa yang organisasi
Anda lakukan. Anda juga dapat menggunakan pitches lift untuk menciptakan minat
dalam proyek, ide, atau produk - atau diri Anda sendiri. Sebuah elevator pitch
yang baik harus berlangsung tidak lebih dari naik lift pendek dari 20 sampai 30
detik, maka nama.
Pitches Lift harus menarik, mudah
diingat, dan ringkas. Mereka juga perlu menjelaskan apa yang membuat Anda -
atau organisasi Anda, produk, atau ide - unik.
Ketika menggunakan
Elevator Pitch
Beberapa orang berpikir bahwa lapangan
Lift hanya berguna untuk tenaga penjualan yang membutuhkan untuk pitch produk
dan layanan mereka. Tapi Anda juga dapat menggunakan elevator pitch dalam
situasi lain.
Sebagai contoh, Anda dapat menggunakan
salah satu untuk memperkenalkan organisasi Anda untuk klien potensial atau
pelanggan. Anda bisa menggunakannya dalam organisasi Anda untuk menjual ide
baru untuk CEO Anda, atau untuk memberitahu orang-orang tentang inisiatif
perubahan yang Anda pimpin. Anda bahkan dapat kerajinan seseorang untuk
memberitahu orang-orang apa yang Anda lakukan untuk mencari nafkah.
Membuat Elevator
Pitch
Ini dapat mengambil beberapa waktu
untuk mendapatkan elevator pitch yang tepat. Anda mungkin akan pergi melalui
beberapa versi sebelum menemukan satu yang menarik, dan yang terdengar alami
dalam percakapan.
Ikuti langkah-langkah untuk menciptakan
lapangan besar, tetapi ingatlah bahwa Anda harus bervariasi pendekatan Anda
tergantung pada apa pitch Anda adalah tentang.
1. Mengidentifikasi
Tujuan Anda
Mulailah dengan memikirkan tujuan pitch
Anda.
Misalnya, apakah Anda ingin memberitahu
klien potensial tentang organisasi Anda? Apakah Anda memiliki ide produk baru
yang besar yang ingin Anda pitch untuk eksekutif? Atau apakah Anda ingin pidato
sederhana dan menarik untuk menjelaskan apa yang Anda lakukan untuk hidup?
2. Jelaskan Apa yang
Anda Lakukan
Mulailah pitch Anda dengan menjelaskan
apa yang organisasi Anda lakukan. Fokus pada masalah yang Anda memecahkan dan
bagaimana Anda membantu orang. Jika Anda bisa, menambahkan informasi atau
statistik yang menunjukkan nilai dalam apa yang Anda lakukan.
Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan
ini saat Anda mulai menulis: apa yang Anda ingin audiens Anda untuk mengingat
kebanyakan tentang Anda?
Perlu diingat bahwa elevator pitch Anda
harus merangsang Anda pertama, setelah semua, jika Anda tidak merasa senang apa
yang Anda katakan, tidak akan audiens Anda. Pitch Anda harus membawa senyum ke
wajah Anda dan mempercepat detak jantung Anda. Orang mungkin tidak ingat segala
sesuatu yang Anda katakan, tetapi mereka mungkin akan mengingat antusiasme
Anda.
Contoh:
Bayangkan bahwa Anda sedang menciptakan
sebuah elevator pitch yang menggambarkan apa yang perusahaan Anda. Anda
berencana untuk menggunakannya di acara-acara networking. Anda bisa mengatakan,
"Perusahaan saya menulis aplikasi perangkat mobile untuk bisnis
lain." Tapi itu tidak sangat mengesankan!
Sebuah penjelasan yang lebih baik akan,
"Perusahaan saya mengembangkan aplikasi mobile yang bisnis menggunakan
untuk melatih staf mereka dari jarak jauh. Hal ini menyebabkan peningkatan
besar dalam efisiensi bagi manajer organisasi."
Itu jauh lebih menarik, dan menunjukkan
nilai yang Anda berikan kepada organisasi-organisasi.
3. Komunikasikan USP
Anda
Elevator pitch Anda juga perlu berkomunikasi
Anda penjualan yang unik proposisi
, atau USP.
Mengidentifikasi apa yang membuat Anda,
organisasi Anda, atau ide Anda, yang unik. Anda akan ingin berkomunikasi USP
Anda setelah Anda telah berbicara tentang apa yang Anda lakukan.
Contoh:
Untuk menyoroti apa yang membuat
perusahaan Anda unik, Anda bisa mengatakan, "Kami menggunakan pendekatan
baru karena tidak seperti kebanyakan pengembang lain, kami mengunjungi setiap
organisasi untuk mencari tahu persis apa yang orang butuhkan. Meskipun ini
membutuhkan waktu sedikit lebih, itu berarti bahwa rata-rata, 95 persen dari
klien kami senang dengan versi beta pertama dari aplikasi mereka. "
4. Terlibat Dengan
Pertanyaan
Setelah Anda berkomunikasi USP Anda,
Anda perlu melibatkan audiens Anda. Untuk melakukan hal ini, siapkan pertanyaan
terbuka (pertanyaan yang tidak bisa dijawab dengan jawaban "ya" atau
"tidak") untuk melibatkan mereka dalam percakapan.
Pastikan bahwa Anda mampu menjawab
pertanyaan yang ia mungkin memiliki.
Contoh:
Anda mungkin bertanya "Jadi,
bagaimana organisasi Anda menangani pelatihan orang-orang baru?"
5. Menempatkan
semuanya Bersama
Ketika Anda telah menyelesaikan setiap
bagian dari pitch Anda, menempatkan semuanya bersama-sama.
Kemudian, membacanya keras-keras dan
menggunakan stopwatch untuk waktu berapa lama. Elevator pitch Anda harus tidak
lebih dari 20 - 30 detik. Jika tidak, Anda berisiko kehilangan minat seseorang,
atau memonopoli pembicaraan.
Kemudian, cobalah untuk memotong
sesuatu yang tidak benar-benar perlu berada di sana. Ingat, pitch Anda harus
tajam dan menarik, sehingga lebih pendek itu, lebih baik!
Contoh:
Berikut adalah cara elevator pitch Anda
bisa datang bersama-sama:
"Perusahaan saya mengembangkan
aplikasi mobile yang bisnis menggunakan untuk melatih staf mereka dari jarak
jauh. Ini berarti bahwa manajer senior dapat menghabiskan waktu pada
tugas-tugas penting lainnya.
"Tidak seperti perusahaan lain
yang serupa, kami mengunjungi setiap organisasi untuk mencari tahu persis apa
yang orang butuhkan. Ini berarti bahwa, rata-rata, 95 persen dari klien kami
senang dengan versi pertama dari aplikasi mereka.
"Jadi, bagaimana organisasi Anda
menangani pelatihan orang-orang baru?"
6. Praktek
Seperti apa pun, praktek membuat
sempurna. Ingat, bagaimana Anda mengatakan hal itu sama pentingnya dengan apa
yang Anda katakan. Jika Anda tidak berlatih, kemungkinan bahwa Anda akan
berbicara terlalu cepat, suara tidak wajar, atau lupa elemen penting dari
lapangan Anda.
Tetapkan tujuan untuk berlatih pitch
Anda secara teratur. Praktek Anda lebih, lapangan Anda lebih alami akan
menjadi. Anda ingin terdengar seperti percakapan mulus, bukan promosi dagang
agresif.
Pastikan bahwa Anda menyadari bahasa tubuh
saat Anda berbicara, yang menyampaikan informasi seperti banyak pendengar
sebagai kata-kata Anda lakukan. Berlatih di depan cermin atau, lebih baik lagi,
di depan rekan-rekan sampai lapangan terasa alami.
Ketika Anda mendapatkan digunakan untuk
memberikan lapangan Anda, tidak apa-apa untuk bervariasi itu sedikit - idenya
adalah bahwa hal itu tidak terdengar terlalu diformulasikan atau seperti itu
pra-siap, meskipun!
Tips 1:
Anda mungkin ingin menyimpan kecil dibawa pulang item dengan Anda, yang dapat Anda berikan kepada orang-orang setelah Anda telah disampaikan pitch Anda. Sebagai contoh, ini bisa menjadi bisnis kartu atau brosur yang berbicara tentang ide produk atau bisnis Anda.
Anda mungkin ingin menyimpan kecil dibawa pulang item dengan Anda, yang dapat Anda berikan kepada orang-orang setelah Anda telah disampaikan pitch Anda. Sebagai contoh, ini bisa menjadi bisnis kartu atau brosur yang berbicara tentang ide produk atau bisnis Anda.
Tips 2:
Ingatlah untuk menyesuaikan elevator pitch Anda untuk audiens yang berbeda, jika sesuai.
Ingatlah untuk menyesuaikan elevator pitch Anda untuk audiens yang berbeda, jika sesuai.
Poin Penting :
Sebuah elevator pitch adalah pidato,
singkat persuasif yang dapat Anda gunakan untuk memicu minat dalam apa
organisasi Anda lakukan. Anda juga dapat menggunakan salah satu untuk
menciptakan minat dalam, ide produk proyek, atau.
Sebuah elevator pitch harus ringkas,
saat menyampaikan informasi penting.
Untuk kerajinan lapangan besar, ikuti langkah-langkah.
- Identifikasi tujuan Anda.
- Jelaskan apa yang Anda lakukan.
- Komunikasikan USP Anda.
- Terlibat dengan pertanyaan.
- Menempatkan semuanya bersama-sama.
- Praktek.
Cobalah untuk menyimpan kartu nama atau
lainnya dibawa pulang item dengan Anda, yang membantu orang lain mengingat Anda
dan pesan Anda. Dan memotong setiap informasi yang tidak benar-benar perlu
berada di sana.