Menganalisis Peluang Bisnis
Mullins 'Tujuh Domain Model memungkinkan Anda untuk melihat potensi proyek atau usaha dari tujuh sudut yang berbeda.
Dapatkah Anda bayangkan membeli mobil tanpa terlebih dahulu mengambil untuk test drive? Atau membeli rumah tanpa terlebih dahulu memeriksa setiap kamar?
Dalam kehidupan
sehari-hari, itu naluriah untuk menguji produk dan melihat mereka dari sudut
yang berbeda sebelum berpisah dengan uang Anda. Ini akan membantu Anda
mengkonfirmasi bahwa Anda membuat pilihan yang tepat.
Hal yang sama harus benar sebelum Anda memulai bisnis, atau memulai suatu proyek atau produk baru.
Anda perlu melihat dengan seksama, dan memeriksanya dari sejumlah perspektif yang berbeda. Setelah semua, Anda bisa menjadi sekitar untuk berinvestasi beberapa tahun hidup Anda menjadi usaha, dan itu akan menjadi hati-melanggar jika gagal karena alasan yang bisa meramalkan di awal.
Mullins 'Tujuh Domain Model membantu Anda menjelajahi dampak dari tujuh faktor kunci - atau "domain" - pada usaha yang direncanakan. Pada gilirannya, ini akan membantu Anda berpikir tentang apakah ide itu layak.
Kita akan melihat tujuh domain dalam artikel ini, dan menyarankan pertanyaan dan alat-alat yang dapat Anda gunakan untuk mengeksplorasi ide bisnis Anda.
Tentang Perangkat tersebut
John Mullins, seorang pengusaha dan profesor di London Business School, mengembangkan Tujuh Domain Model dan diterbitkan dalam bukunya tahun 2003, " The New Business Road Test. "
Ini diciptakan
untuk pengusaha tertarik untuk memulai bisnis baru. Namun, Anda juga dapat
menggunakannya dalam organisasi Anda untuk memutuskan apakah akan mengejar
produk baru, atau memulai sebuah proyek baru.
Model, ditunjukkan pada gambar 1, dirancang untuk digunakan sebelum menulis rencana bisnis.
Gambar 1 - Mullins 'Tujuh Domain
Diagram
direproduksi dari "The New Business Road Test: Pengusaha Apa yang Harus
Dilakukan Sebelum Menulis Rencana Bisnis" oleh J. Mullins, diterbitkan
oleh Pearson Education.
Model ini
memisahkan usaha yang diusulkan baru Anda menjadi tujuh "domain":
empat yang terlihat pada aspek skala kecil (mikro) dan skala besar (makro)
tentang pasar dan industri, dan tiga yang berfokus pada tim Anda.
Ketika Anda melihat masing-masing domain dan mengajukan pertanyaan kunci tentang masing-masing, Anda akan memiliki gagasan yang lebih jelas tentang bagaimana mungkin ide bisnis Anda untuk sukses.
Anda juga akan mengidentifikasi tantangan mungkin bahwa Anda akan perlu untuk mengatasi ketika Anda menulis rencana bisnis Anda. Ini terutama penting jika Anda perlu dana dari luar untuk bisnis Anda.
Catatan:
Istilah "pasar" dan "industri" kadang-kadang digunakan secara bergantian, tetapi mereka memiliki arti yang berbeda.
Pasar Anda adalah kelompok orang-orang yang, atau akan, membeli produk atau jasa Anda.
Industri Anda adalah sekelompok penjual, paling sering organisasi, yang
menawarkan produk atau jasa serupa dengan Anda sendiri. Ini adalah pesaing
Anda.
Melihat Tujuh Domain
Mari kita lihat tujuh domain, dan mengeksplorasi bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menganalisis usaha potensial Anda.
Pasar Domain / Tingkat Makro: Tarik Pasar
Domain ini melihat daya tarik pasar dari perspektif makro (skala besar).
Lihatlah
seluruh pasar. Seberapa besar itu, dalam hal jumlah pelanggan, nilai penjualan,
dan jumlah unit yang terjual? Kemudian, melihat tren di pasar. Apakah itu
tumbuh dalam beberapa tahun terakhir? Jika demikian, apakah pertumbuhan ini
akan terus berlanjut?
Apa yang Anda lakukan di sini adalah memeriksa bahwa pasar cukup besar untuk memberikan pertumbuhan yang Anda inginkan, dan bahwa itu tumbuh sehat - setelah semua, itu jauh lebih mudah untuk mengembangkan bisnis di pasar yang berkembang daripada di satu menurun.
Juga, gunakan analisis PEST untuk mengeksplorasi faktor skala besar yang mempengaruhi pasar Anda. Apakah tampilan ini sehat?
Pasar Domain / Tingkat Mikro: Manfaat Pasar Sektor dan Daya Tarik
Realistis, itu tidak mungkin bahwa usaha Anda akan memenuhi kebutuhan semua orang di pasar. Anda akan lebih berhasil jika Anda menargetkan ide Anda pada satu sektor pasar atau segmen , dan bertujuan untuk memenuhi kebutuhan secara penuh.
Untuk mengidentifikasi segmen ini, melihat pasar pada tingkat mikro. Pikirkan tentang pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Yang segmen pasar secara keseluruhan yang paling mungkin memperoleh manfaat dari usaha Anda?
- Bagaimana usaha Anda atau produk yang berbeda dari orang lain yang sudah melayani segmen ini?
- Apa tren segmen ini menunjukkan? Itu tumbuh, dan, jika demikian, apakah pertumbuhan ini akan terus berlanjut?
- Apa segmen pasar lainnya bisa Anda akses jika Anda berhasil dalam satu ini?
Carilah data
kualitatif dan kuantitatif. Bicara kepada calon pelanggan untuk mengumpulkan
umpan balik pada kebutuhan mereka, dan untuk mengetahui seberapa baik pesaing
bertemu ini. Kemudian, mencari data pada sektor yang Anda targetkan, misalnya,
dengan membaca laporan analis dan laporan riset pasar.
Industri Domain / Tingkat Makro: Tarik Industri
Sekarang saatnya untuk melihat seberapa menarik industri Anda adalah pada tingkat makro.
Mullins menyarankan menggunakan Porter Five Forces untuk menilai faktor-faktor yang mempengaruhi profitabilitas industri Anda.
Untuk melakukan ini, pertama mendefinisikan industri yang akan bersaing dalam, dan kemudian bertanya pada diri sendiri bagaimana mudahnya untuk memasuki industri ini.
Jika itu mudah untuk masuk ke dalam, Anda dapat dengan cepat dibanjiri dengan pesaing jika Anda melihat untuk membuat keberhasilan bisnis Anda.
Berikutnya, melihat pesaing Anda. Apakah persaingan sengit di pasar ini atau beradab? Apakah organisasi mencuri ide dari orang lain dalam industri? Luangkan waktu untuk mengumpulkan data intelijen tentang pesaing potensial Anda untuk melihat apa yang mereka lakukan.
Terakhir, melihat pembeli dan pemasok. Berapa banyak kekuatan yang mereka miliki? Apakah mereka menetapkan syarat dan kondisi mereka sendiri karena kekuasaan ini? Jika demikian, bagaimana ini akan mempengaruhi penawaran Anda?
Industri Domain / Tingkat Mikro: Keuntungan Berkelanjutan
Setelah Anda telah melihat industri Anda dari tingkat makro, saatnya untuk memeriksanya menutup.
Mulailah dengan Analisis USP . Apa yang dapat Anda lakukan untuk membangun dan mempertahankan USP? Selanjutnya, mengeksplorasi kompetensi yang Anda butuhkan, dan berpikir tentang bagaimana mengembangkan dan mempertahankan ini.
Kemudian berpikir tentang betapa mudahnya akan menjadi pesaing Anda untuk menduplikasi produk atau jasa Anda.
Juga, sumber daya apa yang Anda miliki yang pesaing Anda tidak? Lakukan Analisis VRIO untuk menjawab pertanyaan ini, dan kemudian melihat sumber daya pesaing Anda. Apa yang mereka miliki bahwa Anda tidak? Hal ini dapat mencakup paten, proses didirikan, dan keuangan. Bagaimana ini akan mempengaruhi kemampuan Anda untuk bersaing?
Tim Domain: Mission, Aspirasi, Kecenderungan untuk Risiko
Dalam domain ini, terletak di tengah model, Anda akan menganalisis komitmen - Anda, dan tim Anda - untuk ide ini.
Pikirkan tentang mengapa Anda ingin memulai bisnis ini. Apakah anda antusias tentang ide ini, dan, jika demikian, mengapa? Apa yang Anda ingin lakukan dengan bisnis ini - apakah Anda ambisius untuk itu, atau apakah Anda ingin menjadi "bisnis gaya hidup"? Apa tujuan pribadi dan nilai-nilai, dan bagaimana usaha ini sejajar dengan ini? Dan apakah Anda siap untuk mengambil risiko dan dimasukkan ke dalam kerja keras yang dibutuhkan untuk membangun bisnis ini?
Jelajahi motivasi tim Anda, juga. Apa yang mereka berharap untuk mencapai, dan mengapa? Apakah motivasi mereka sejajar dengan Anda? Dan mereka siap untuk bekerja sangat keras untuk membuat bisnis sukses?
Uang dan / atau reputasi bisa dipertaruhkan jika usaha gagal, jadi pikirkan sikap terhadap risiko dalam tim. Artikel kami " hati-hati atau Berani? " dapat membantu Anda berpikir tentang pendekatan Anda terhadap risiko.
Tim Domain: Kemampuan untuk Jalankan pada Faktor Sukses Kritis
Anda sekarang perlu mengidentifikasi Critical Success Factors (CSF) untuk bisnis, dan berpikir realistis tentang apakah tim Anda dapat memberikan pada ini.
Mulailah melakukan hal ini dengan memikirkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Yang keputusan atau kegiatan akan membahayakan bisnis secara signifikan jika Anda mendapatkan mereka salah, bahkan ketika segala sesuatu yang lain yang terjadi kan?
- Yang keputusan atau kegiatan akan memberikan manfaat yang amat tinggi atau meningkatkan kinerja, bahkan jika hal-hal lain akan buruk?
Kemudian
melihat pengetahuan dan keterampilan dari tim yang telah mengumpulkan. Bagaimana
tertentu Anda bahwa Anda dan tim Anda dapat memberikan sukses pada CSF ini? Jika
Anda melihat kesenjangan dalam keterampilan atau kemampuan, yang dapat Anda
bawa di papan untuk mengisi kesenjangan ini?
Tim Domain: Keterhubungan Atas, Bawah, seberang Rantai Nilai
Ini domain terakhir adalah semua tentang koneksi Anda dan betapa pentingnya mereka bagi keberhasilan bisnis Anda.
Pertama, melihat pemasok dan investor. Siapa yang Anda kenal yang dapat menyediakan Anda dengan sumber daya yang Anda butuhkan untuk mengejar usaha ini? Seberapa baik hubungan Anda dengan orang-orang?
Berikutnya, melihat pelanggan potensial Anda dan distributor. Dalam cara apa Anda bisa memanfaatkan koneksi Anda di sini?
Terakhir, melihat seluruh rantai nilai. Apakah Anda tahu salah satu pesaing Anda secara pribadi? Jika demikian, bagaimana mungkin hubungan ini membantu atau menghambat usaha Anda? Dan orang-orang ini bisa menjadi partner jika Anda berpikir tentang mereka berbeda?
Langkah Selanjutnya
Ketika Anda bekerja melalui model, kemungkinan bahwa Anda akan datang terhadap masalah atau tantangan yang tidak diramalkan. Anda perlu menilai betapa pentingnya masalah ini akan menjadi.
Jika mereka berhubungan dengan industri Anda atau pasar Anda, sejauh mana Anda dapat mempengaruhi mereka? Jika mereka berhubungan dengan Anda atau tim Anda, apa yang dapat Anda ubah? Apa yang akan efek dari perubahan ini terjadi?
Pada titik ini, Anda dapat membuat "go / no-go" keputusan . Jika Anda memutuskan untuk "pergi," melanjutkan untuk mengembangkan Anda rencana bisnis . Kabar baiknya adalah bahwa, dengan benar menjelajahi tujuh domain, Anda sudah akan telah melakukan banyak penelitian bahwa rencana kebutuhan bisnis Anda.
Poin Penting :
John Mullins mengembangkan Tujuh Domain Model dan diterbitkan dalam bukunya 2003 "The New Bisnis Road Test."
Model ini membantu Anda menjelajahi ide bisnis dari berbagai sudut, termasuk anjak dalam pengetahuan dan sikap tim Anda. Ini akan membantu Anda menguji kelangsungan hidup usaha Anda sebelum Anda menulis rencana bisnis atau mengejar pendanaan.
Hal ini juga memungkinkan Anda untuk memperbaiki pendekatan Anda - atau bahkan meninggalkan ide sama sekali sebelum Anda melakukan banyak waktu dan usaha untuk itu.
Model ini
terdiri dari tujuh domain untuk dipertimbangkan:
- Sasaran Manfaat Segmen dan Daya Tarik (Pasar Domain / Micro Level).
- Daya Tarik Pasar (Market Domain / Makro Level).
- Daya Tarik Industri (Industri Domain / Makro Level).
- Keuntungan Berkelanjutan (Industri Domain / Micro Level).
- Misi, Aspirasi, Kecenderungan untuk Risiko (Tim Domain).
- Kemampuan untuk Jalankan pada CSF (Tim Domain).
- Keterhubungan Atas, Bawah, seberang Rantai Nilai (Tim Domain).
Model ini
awalnya dibuat untuk pengusaha, tetapi Anda dapat menggunakan model ini dalam
organisasi yang ada untuk memutuskan apakah akan mengejar ide produk baru atau
perluasan pasar.