Essential Skills for an Excellent Career: 7.9. Mengembangkan Kesadaran Komersial

Memahami Cara Bisnis Make Money

Pelajari mengapa mengembangkan kesadaran komersial sangat penting, dan mencari tahu bagaimana Anda dapat memupuk pemahaman ini.

Kate adalah manajer SDM yang sukses, dan dia baru saja diterapkan menjadi Kepala Departemen.

Ada banyak pesaing untuk posisi terbuka, tapi Kate berhasil untuk mengesankan papan selama wawancara.

Dia menunjukkan pemahaman mendalam tentang bagaimana organisasi bekerja, dan dia menguraikan bagaimana HR dapat membantu memperkuat posisi pasar mereka.
- Penulis Amerika, Robert Brault

Dia menjelaskan bagaimana dia melakukan negosiasi dengan agen perekrutan untuk membawa biaya mereka turun dari 15 persen menjadi 12 persen, dan bagaimana ia berencana untuk menjaga harga yang bersaing. Dia juga menguraikan beberapa tren penting bahwa ia telah melihat dalam praktek mempekerjakan pesaing ', dan dia rincian rekannya berencana untuk mengambil keuntungan dari informasi ini, sehingga organisasi dapat merekrut bakat atas.

Wawasan ini berita papan. Tapi mereka juga menunjukkan bahwa Kate difokuskan pada garis bawah, bahwa dia peduli tentang organisasi, dan bahwa dia tertarik pada bagaimana departemen SDM dapat meningkatkan perusahaan secara keseluruhan.

Kate memenangkan promosi karena dia telah menunjukkan kesadaran komersial. Dia menyimpan uang di mana dia bisa masuk akal, dia tahu apa yang terjadi dengan pesaing dan dalam industri yang lebih luas, dan dia menggunakan informasi ini untuk membantu organisasinya berhasil.

Kesadaran komersial, atau ketajaman bisnis, dapat membuat perbedaan besar dalam karir Anda, apakah Anda baru memulai atau Anda seorang profesional yang berpengalaman. Dengan itu, Anda akan membuat masuk akal, keputusan yang terinformasi dengan baik. Tanpa itu, keputusan Anda akan naif, dan orang-orang akan cepat kehilangan kepercayaan Anda.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa kesadaran komersial, dan kita akan melihat bagaimana Anda bisa membangun dalam karir Anda.

Apa Kesadaran Komersial?

The Cambridge Business English Dictionary mendefinisikan kesadaran komersial, "pengetahuan tentang bagaimana usaha menghasilkan uang, apa yang pelanggan inginkan, dan apa masalah yang ada di daerah tertentu bisnis."

Dengan kata lain, kesadaran komersial adalah pemahaman tentang apa perusahaan Anda perlu lakukan untuk menjadi menguntungkan, menjadi sukses, dan melayani pelanggan dengan baik. Dengan itu, Anda tahu nilai-nilai inti organisasi Anda, pesaing terbesar, stakeholder kunci, dan tantangan bisnis saat ini. Anda juga tahu kekuatan dan kelemahan organisasi, dan Anda dapat menerapkan informasi tersebut untuk membuat keputusan yang masuk akal.

Manfaat dan Penggunaan

Banyak perusahaan melihat kesadaran komersial sebagai persyaratan utama dalam calon potensial. Orang-orang yang meluangkan waktu untuk memahami bagaimana organisasi beroperasi dan membuat keuntungan - serta bagaimana industri secara keseluruhan karya - adalah tipe orang yang kemudian menunjukkan tingkat tinggi motivasi, minat, dan fokus pada bottom line. Kesadaran ini membantu karyawan baru "memukul tanah berjalan" dan membuat keputusan yang tepat, benar dari awal.

Kesadaran komersial juga dapat meningkatkan kinerja Anda dalam peran Anda saat ini. Ketika Anda memahami industri yang Anda bekerja di, dan tahu bagaimana peran Anda membantu organisasi Anda bersaing, Anda membuat keputusan yang lebih baik, mengelola risiko secara lebih efektif, dapatkan harga yang baik dari pemasok, memperkuat reputasi Anda sebagai pakar, dan meningkatkan kesempatan Anda untuk promosi. Juga, Anda akan lebih mampu memenuhi kebutuhan klien Anda.

Tidak peduli apa peran atau industri Anda bekerja di, kesadaran komersial berguna. Bahkan para profesional di organisasi nirlaba dan pemerintah akan mendapatkan keuntungan dari bangunan itu - pada kenyataannya, kesadaran komersial dapat menjadi keuntungan pribadi kunci jika Anda ingin maju di sektor ini.

Cara Mengembangkan Kesadaran Komersial

Perlu diketahui bahwa dibutuhkan kerja untuk membangun kesadaran komersial. Anda tidak dapat mengembangkan pemahaman yang mendalam dalam semalam, dan itu harus menjadi bagian dari Anda yang sedang berjalan pengembangan profesional . Tujuan Anda adalah untuk mempelajari lebih lanjut tentang organisasi Anda, pasar Anda, dan industri Anda.

Memahami Organisasi

Landasan kesadaran komersial terletak dalam mengembangkan pemahaman yang mendalam mengenai organisasi Anda, termasuk cara kerjanya, bagaimana membuat uang, dan apa yang paling peduli. Banyak alat dan sumber daya yang tersedia untuk membantu Anda menemukan informasi ini.

Pertama, download laporan tahunan organisasi, dan membacanya dengan cermat. Apa pemimpin organisasi Anda katakan adalah penting tentang bisnis, dan bagaimana cara kerjanya? Dan apa metrik yang mereka gunakan untuk menggambarkan hal ini? Kemudian melihat hasil keuangan - adalah bisnis yang menguntungkan, dan di mana tidak membuat dan menghabiskan uang? Ini menyoroti bidang utama perhatian.

Selanjutnya, menganalisis organisasi misi dan pernyataan visi , inti nilai-nilai , daerah hasil kunci, dan tujuan yang diungkapkan. Bagaimana organisasi membuat ini datang untuk hidup? (Setelah Anda memahami tujuan-tujuan ini, Anda dapat menggunakan Sistem Deming Pengetahuan Organisasi untuk memperdalam pengetahuan Anda tentang organisasi.)

Lakukan Analisis PEST untuk belajar tentang faktor-faktor politik, ekonomi, sosial budaya, dan teknologi yang mempengaruhi organisasi dan strategi jangka panjang. Kemudian melihat USP atau kompetensi inti bahwa organisasi klaim. Apa yang dapat Anda lakukan untuk berkontribusi terhadap?

Terakhir, perhatikan dengan teliti pada peran Anda. Bagaimana - atau harus - Anda menambah nilai bagi organisasi Anda? Dan apa yang Anda lakukan yang memberikan kontribusi untuk tujuannya, dan membuat kehidupan yang lebih baik bagi pelanggan Anda? (Jika Anda tidak yakin, melakukan Analisis Nilai-Chain untuk menentukan kegiatan yang menciptakan nilai yang paling bagi pelanggan Anda.)

Memahami Sumber Daya dan Pemasok

Setiap organisasi tergantung pada sumber daya dan pemasok untuk beroperasi secara efektif, dan sangat penting untuk menggunakan sumber daya secara efektif dan mendapatkan harga terbaik untuk barang dan jasa.

Pertama, melakukan Analisis VRIO untuk memahami kepentingan relatif dari sumber daya organisasi Anda saat ini. Ini akan membantu Anda menentukan mana yang Anda akan perlu menggunakan sangat hati-hati, dan apakah akses ke membantu atau menahan keberhasilan organisasi Anda.

Selanjutnya, memeriksa biaya sumber daya tersebut. Apakah organisasi Anda pembelien strategis ? Apakah Anda mendapatkan harga terbaik? Dan apakah Anda cukup menempatkan usaha dalam negosiasi biaya dan kontrak?

Juga, apakah pemasok Anda memberikan layanan dan dukungan yang Anda butuhkan? Gunakan 10Cs Evaluasi Pemasok untuk menganalisis pemasok organisasi Anda dan pastikan bahwa mereka memberikan Anda tingkat layanan.

Memahami Pelanggan dan Pesaing

Untuk memahami organisasi Anda, Anda juga perlu tahu tentang pelanggan organisasi Anda dan pesaing.

Pertama, membuat daftar pesaing Anda. Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Bagaimana mereka melakukan, dibandingkan dengan organisasi Anda?

Lakukan Analisis USP dan Analisis SWOT . Bagaimana organisasi Anda berdiri sehubungan dengan pesaingnya? Apa kekuatan dan kelemahan terbesarnya? Apakah pesaing mengambil keuntungan dari setiap kelemahan-kelemahan ini? Dan apakah Anda mengidentifikasi kekuatan bahwa organisasi Anda tidak mengambil keuntungan dari?

Sekarang melihat target pasar organisasi Anda. Siapa orang-orang ini? Apa yang mereka peduli? Bagaimana organisasi Anda segmen pasar , atau membuat pasar baru? Dan apa informasi ini memberitahu Anda tentang cara Anda harus bekerja?

Tetap Up-to-Date tentang Perkembangan Industri

Menjaga up-to-date pada industri Anda adalah bagian dari pengembangan kesadaran komersial.

Mulailah dengan berlangganan jurnal industri perdagangan, majalah, blog, Twitter feed, laporan keuangan, dan website, dan membuat waktu untuk membacanya secara teratur.

Juga, tetap up-to-date pada perkembangan lebih bisnis umum dengan berlangganan publikasi bisnis yang tepat atau situs web. Atau, menonton program berita bisnis terkemuka yang tidak hanya melaporkan berita, tetapi juga menawarkan analisis obyektif tentang apa artinya berita. Ini akan membantu Anda memahami peristiwa saat ini dan tren pada tingkat yang lebih, serta menghargai apa peristiwa mungkin berarti untuk industri atau sektor.

Tip:
The Wall Street Journal , (di AS), dan The Economist , (di Inggris), adalah contoh yang baik dari publikasi bisnis yang dapat Anda baca untuk mengembangkan kesadaran komersial Anda.

Organisasi perdagangan dan jaringan profesional juga merupakan sumber yang baik informasi tentang kegiatan industri dan kejadian. Misalnya, Anda dapat terhubung dengan para profesional lain dalam industri Anda melalui LinkedIn . Ini layanan jejaring sosial juga memiliki ribuan kelompok online yang terkait dengan industri yang Anda dapat bergabung untuk memperluas jaringan profesional Anda, berpartisipasi dalam diskusi, dan mempelajari lebih lanjut tentang tren industri.

Catatan:
Ingat, salah satu keuntungan dari mengembangkan kesadaran komersial adalah bahwa hal itu membantu Anda membentuk opini yang kuat, yang diinformasikan oleh faktor, pengaruh, dan tren yang Anda lihat di sekitar Anda. Ketika Anda mendapatkan informasi dari handal, obyektif sumber, atau dari para profesional yang Anda percaya, Anda membantu untuk memastikan bahwa penilaian Anda adalah suara.

Mengevaluasi dan Memprioritaskan Proyek

Bagian lain dari mengembangkan kesadaran komersial adalah belajar untuk mengevaluasi dan memprioritaskan proyek, sehingga Anda dapat memastikan bahwa ide Anda baik sebelum Anda mencoba untuk menjual mereka .

Sangat penting untuk memastikan bahwa Anda memprioritaskan proyek-proyek yang sesuai dengan strategi organisasi Anda, dan bahwa Anda akal-memeriksa mereka untuk memastikan bahwa ide praktis - alat seperti Mullins 'Tujuh Domain Model dapat membantu di sini.

Untuk membantu Anda memutuskan apakah proyek cenderung menguntungkan organisasi Anda secara finansial, melaksanakan Analisa Cost-Benefit , dan menggunakan Nilai Net Present dan Internal Rates of Return untuk memutuskan apakah akan berinvestasi dalam proyek. (Apabila diperlukan, meminta bantuan dari departemen keuangan Anda untuk memastikan bahwa perhitungan Anda kuat.)

Poin Penting :

Kesadaran komersial adalah pemahaman bagaimana bisnis Anda - dan industri Anda - beroperasi dan menghasilkan uang. Ketika Anda menunjukkan kesadaran komersial, Anda berfokus pada menghasilkan uang untuk bisnis Anda dan membantu mencapai tujuan-tujuannya. Anda memiliki pendapat informasi tentang faktor-faktor yang mempengaruhi profitabilitas atau pangsa pasar, dan Anda memahami pesaing dan pelanggan.

Kesadaran komersial penting ketika Anda melamar pekerjaan. Ini juga akan membantu Anda tampil lebih baik dalam peran Anda saat ini, meningkatkan keputusan Anda, memperkuat reputasi Anda, dan meningkatkan peluang Anda untuk memenangkan promosi.

Untuk mengembangkan kesadaran komersial, belajar tentang bagaimana organisasi Anda beroperasi dan bagaimana membuat uang. Tetap di atas berita industri dan acara, dan menggunakan situs-jejaring sosial seperti LinkedIn untuk menjangkau para profesional lainnya di bidang Anda, dan untuk berpartisipasi dalam kelompok dan diskusi.